Z veleprodajno B2B spletno platformo do rasti prihodkov 

 

Nika von Shopamine

Objavljeno
24. junij 2022

z b2b platformo do rasti prihodkov

Ko se proizvajalci in distributerji danes odločajo za prehod na veleprodajno, B2B spletno platformo, te odločitve ne sprejmejo zgolj zato, ker želijo z izboljšanjem uporabniške izkušnje ustreči svojim strankam, temveč tudi zato, ker si od tega obetajo večji prihodek. Predstavljamo vam največje koristi, ki jih lahko ima podjetje po uvedbi veleprodajne, B2B spletne platforme SaaS.

Večja povprečna vrednost naročila

Podjetja, ki omogočajo spletno naročanje, opažajo povečanje povprečne vrednosti naročil. Razloga za to sta dva. 

Prvi je ta, da spletno naročanje omogoča več priložnosti za nadaljnjo prodajo. Stranke zlahka raziskujejo in tako odkrijejo izdelke, ki jim jih prodajni predstavniki morda ne bi niti pokazali, kaj šele, da bi jih stranke naročile. 

Drugi razlog za povišanje povprečne vrednosti naročila je ta, da stranke raje naročajo pri tistih, ki jim s hitrim in priročnim spletnim naročanjem zagotavljajo vrhunsko uporabniško izkušnjo. Stranke zato izdelke iz različnih kategorij raje naročajo pri preverjeno dobrih ponudnikih kot pri konkurentih.

Razmišljate o prenovi ali nadgradnji vaše spletne trgovine?

Želite pospešiti prodajo in vašim B2B strankam poenostaviti oddajo naročil?

Pogostejša naročila

Možnost oddaje naročila prek spleta omogoča tudi pogostejša naročila, saj strankam ni več treba čakati na obisk prodajnega zastopnika, sejem ali odprtje poslovalnice. Namesto tega lahko blago naročijo prek spleta, kadarkoli želijo, 24 ur na dan, 7 dni v tednu.

Večja donosnost strankvečja donosnost strank

Tradicionalno je v proizvodnji in distribuciji obstajal le en kanal prodaje: osebna prodaja. Z uvedbo B2B spletne platforme, pa se je trgovina na debelo spremenila v večkanalno prodajno okolje. Naša veleprodajna (B2B) podjetja poročjo, da njihove B2B-stranke naročajo več sedaj, ko imajo možnost komunikacije prek več kanalov. Če torej želimo povečati donosnost nakupov posamezne stranke, ji moramo omogočiti dostop do platforme za spletno naročanje.

Več strateških predstavnikov

Mnoga podjetja ugotavljajo, da lahko njihovi prodajni predstavniki po vzpostavitvi B2B spletne platforme preidejo iz vloge prejemnikov naročil v vlogo zaupanja vrednih svetovalcev. Tako komunikacija s strankami dobi dodano vrednost. Zastopniki se strankam lahko bolj posvetijo in se z njimi pogovarjajo o možnostih višje marže, o faznem nakupovanju in o konkurenčnem okolju. 

Zastopniki s svetovalno vlogo imajo tudi boljše izhodišče za povečanje prodaje in za navzkrižno prodajo strankam, saj lahko bolj utemeljeno priporočajo izdelke.

Medtem preberite še ...

Omejitve ERP: Zakaj vlagati v boljše rešitve za B2B poslovanje (2. del)

Prihranite stroške in povečajte dobiček z veleprodajno - B2B spletno platformo (1. del)

Intervju z e-mail marketing specialistom 
Timom Bercetom