Z veleprodajno B2B spletno platformo do rasti prihodkov 

 

Nika von Shopamine

Objavljeno
24. junij 2022

Ko se proizvajalci in distributerji danes odločajo za prehod na veleprodajno, B2B spletno platformo, te odločitve ne sprejmejo zgolj zato, ker želijo z izboljšanjem uporabniške izkušnje ustreči svojim strankam, temveč tudi zato, ker si od tega obetajo večji prihodek. Predstavljamo vam največje koristi, ki jih lahko ima podjetje po uvedbi veleprodajne, B2B spletne platforme SaaS.

Večja povprečna vrednost naročila

Podjetja, ki omogočajo spletno naročanje, opažajo povečanje povprečne vrednosti naročil. Razloga za to sta dva. 

Prvi je ta, da spletno naročanje omogoča več priložnosti za nadaljnjo prodajo. Stranke zlahka raziskujejo in tako odkrijejo izdelke, ki jim jih prodajni predstavniki morda ne bi niti pokazali, kaj šele, da bi jih stranke naročile. 

Drugi razlog za povišanje povprečne vrednosti naročila je ta, da stranke raje naročajo pri tistih, ki jim s hitrim in priročnim spletnim naročanjem zagotavljajo vrhunsko uporabniško izkušnjo. Stranke zato izdelke iz različnih kategorij raje naročajo pri preverjeno dobrih ponudnikih kot pri konkurentih.

Razmišljate o prenovi ali nadgradnji vaše spletne trgovine?

Želite pospešiti prodajo in vašim B2B strankam poenostaviti oddajo naročil?

Pogostejša naročila

Možnost oddaje naročila prek spleta omogoča tudi pogostejša naročila, saj strankam ni več treba čakati na obisk prodajnega zastopnika, sejem ali odprtje poslovalnice. Namesto tega lahko blago naročijo prek spleta, kadarkoli želijo, 24 ur na dan, 7 dni v tednu.

Večja donosnost strankvečja donosnost strank

Tradicionalno je v proizvodnji in distribuciji obstajal le en kanal prodaje: osebna prodaja. Z uvedbo B2B spletne platforme, pa se je trgovina na debelo spremenila v večkanalno prodajno okolje. Naša veleprodajna (B2B) podjetja poročjo, da njihove B2B-stranke naročajo več sedaj, ko imajo možnost komunikacije prek več kanalov. Če torej želimo povečati donosnost nakupov posamezne stranke, ji moramo omogočiti dostop do platforme za spletno naročanje.

Več strateških predstavnikov

Mnoga podjetja ugotavljajo, da lahko njihovi prodajni predstavniki po vzpostavitvi B2B spletne platforme preidejo iz vloge prejemnikov naročil v vlogo zaupanja vrednih svetovalcev. Tako komunikacija s strankami dobi dodano vrednost. Zastopniki se strankam lahko bolj posvetijo in se z njimi pogovarjajo o možnostih višje marže, o faznem nakupovanju in o konkurenčnem okolju. 

Zastopniki s svetovalno vlogo imajo tudi boljše izhodišče za povečanje prodaje in za navzkrižno prodajo strankam, saj lahko bolj utemeljeno priporočajo izdelke.

Medtem preberite še ...

ERP omejitve (2.del)

Omejitve ERP: Zakaj vlagati v boljše rešitve za B2B poslovanje (2. del)

Prihranite stroške in povečajte dobiček z veleprodajno - B2B spletno platformo (1. del)

Prihranite stroške in povečajte dobiček z veleprodajno - B2B spletno platformo (1. del)

Intervju s e-mail marketing specialistom

Intervju z e-mail marketing specialistom 
Timom Bercetom

Ko obiščete našo spletno stran, samodejno namestimo potrebne piškotke v vašo napravo, da se lahko naša spletna stran pravilno prikazuje in deluje. V vašo napravo lahko namestimo tudi neobvezne analitične in marketinške piškotke, če izberete možnost »Sprejmi vse«. Ti piškotki zbirajo in analizirajo različne informacije o vaši interakciji z našim spletno stranjo in drugimi spletnimi mesti za ciljno usmerjeno oglaševanje.

Prosimo, kliknite gumb  Sprejmi vse, če se strinjate z uporabo vseh vrst piškotkov ali zavrnite neobvezne piškotke s klikom na Zavrni vse '. Za več informacij si oglejte našo Politiko piškotkov.

Nastavitve piškotkov
×
Upravljanje s piškotki na spletnem mestu Shopamine
Obvezni piškotki

so piškotki, ki so nujno potrebni za pravilno delovanje spletne strani in brez njih prenos sporočil v komunikacijskem omrežju ne bi bil mogoč. Ti piškotki so prav tako potrebni, da vam v podjetju lahko ponudimo storitve, ki so na voljo na naši spletni strani. Omogočajo prijavo v uporabniški profil, izbiro jezika, strinjanje s pogoji in identifikacijo uporabnikove seje. Za njihovo uporabo nismo dolžni pridobiti soglasja.

Analitični piškotki

Ti piškotki nam pomagajo razumeti, kako naši obiskovalci uporabljajo našo spletno stran. S pomočjo njih izboljšujemo uporabniško izkušnjo in ugotavljamo zahteve in trende uporabnikov. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Oglaševalski piškotki

Vtičniki in orodja tretjih oseb, uporabljeni kot piškotki, omogočajo delovanje funkcionalnosti, pomagajo analizirati pogostost obiskovanja in način uporabe spletnih strani. Če se z uporabo teh posameznik ne strinja, se piškotki ne bodo namestili, lahko pa se zgodi, da zato nekatere zanimive funkcije posameznega spletnega mesta ne bodo na voljo. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Piškotki družbenih omrežij

Omogočajo zagotavljanje vsebin za objavo v socialnih omrežjih in si zabeležijo vaše odločitve, da lahko zagotavljajo bolj osebno in izboljšano uporabniško izkušnjo. Te piškotke uporabljamo le, če ste ob uporabi spletnih strani prijavljeni v uporabniški račun Twitter, Facebook oziroma Google.

1. Splošno o piškotkih 1.1. Kaj so piškotki

Piškotki so male besedilne datoteke, ki jih večina sodobnih spletnih mest shrani v naprave uporabnikov, torej oseb, ki s svojimi napravami katerimi dostopajo določene spletne strani na internetu. Njihovo shranjevanje je pod popolnim nadzorom uporabnika, saj lahko v brskalniku, ki ga uporabnik uporablja, hranjenje piškotkov omeji ali onemogoči.

Tudi ob obisku spletne strani in njenih podstrani, ter ob izvajanju operacij na strani, se na vaš računalnik, telefon oziroma tablica, samodejno oziroma ob vašem izrecnem soglasju namestijo določeni piškotki, preko katerih se lahko beležijo različni podatki.

1.2. Kako delujejo in zakaj jih potrebujemo?

Vsakemu obiskovalcu oziroma nakupovalcu je ob začetku vsakokratne uporabe spletne trgovine dodeljen piškotek za identifikacijo in zagotavljanje sledljivosti (t.i. "cookie"). Strežniki, ki jih podjetju nudi podizvajalec, samodejno zbirajo podatke o tem kako obiskovalci, trgovci oziroma nakupovalci uporabljajo spletno trgovino ter te podatke shranjujejo v obliki dnevnika uporabe (t.i. »activity log«). Strežniki shranjujejo informacije o uporabi spletne trgovine, statistične podatke in IP številke. Podatke o uporabi spletne trgovine s strani nakupovalcev lahko podjetje uporablja za anonimne statistične obdelave, ki služijo izboljševanju uporabniške izkušnje in za trženje izdelkov in/ali storitev preko spletne trgovine.

Posredno in ob pridobitvi soglasja, lahko spletna trgovina na napravo obiskovalca oziroma nakupovalca shrani tudi piškotke zunanjih storitev (npr. Google Analytics) ki služijo zbiranju podatkov o obiskih spletnih mestih. Glede zunanjih storitev veljajo pravilniki in splošni pogoji o obdelovanju osebnih podatkov, ki so dostopni na spodnjih povezavah.

2. Dovoljenje za uporabo piškotkov

Če so vaše nastavitve v brskalniku s katerim obiskujete spletno mesto takšne, da sprejemajo piškotke, pomeni, da se z njihovo uporabo strinjate. V primeru, da ne želite uporabljati piškotkov na tem spletnih mest ali jih odstraniti, lahko postopek za to preberete spodaj. Toda odstranitev ali blokiranje piškotkov lahko rezultira v neoptimalnem delovanju tega spletnega mesta.

3. Obvezni in neobvezni piškotki ter vaše soglasje 3.1. Podjetje za uporabo obveznih piškotkov ni dolžno pridobiti vašega soglasja (obvezni piškotki):

Obvezni piškotki so piškotki, ki so nujno potrebni za pravilno delovanje spletne strani in brez njih prenos sporočil v komunikacijskem omrežju ne bi bil mogoč. Ti piškotki so prav tako potrebni, da vam v podjetju lahko ponudimo storitve, ki so na voljo na naši spletni strani. Omogočajo prijavo v uporabniški profil, izbiro jezika, strinjanje s pogoji in identifikacijo uporabnikove seje.

3.2. Piškotki, ki niso nujni z vidika normalnega delovanja spletne strani, in za katere smo dolžni pridobiti vaše soglasje (neobvezni piškotki):

Analitični piškotki

Ti piškotki nam pomagajo razumeti, kako naši obiskovalci uporabljajo našo spletno stran. S pomočjo njih izboljšujemo uporabniško izkušnjo in ugotavljamo zahteve in trende uporabnikov. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Oglaševalski piškotki

Vtičniki in orodja tretjih oseb, uporabljeni kot piškotki, omogočajo delovanje funkcionalnosti, pomagajo analizirati pogostost obiskovanja in način uporabe spletnih strani. Če se z uporabo teh posameznik ne strinja, se piškotki ne bodo namestili, lahko pa se zgodi, da zato nekatere zanimive funkcije posameznega spletnega mesta ne bodo na voljo. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Piškotki družbenih omrežij

Omogočajo zagotavljanje vsebin za objavo v socialnih omrežjih in si zabeležijo vaše odločitve, da lahko zagotavljajo bolj osebno in izboljšano uporabniško izkušnjo. Te piškotke uporabljamo le, če ste ob uporabi spletnih strani prijavljeni v uporabniški račun Twitter, Facebook oziroma Google.

5. Kako upravljati s piškotki?

S piškotki lahko upravljate s klikom na povezavo "Nastavitve piškotkov" v nogi spletne strani.

Nastavitve za piškotke pa lahko nadzirate in spreminjate tudi v svojem spletnem brskalniku.

V primeru, da želite izbrisati piškotke iz vaše naprave, vam svetujemo, da se držite opisanih postopkov, s tem pa si boste najverjetneje omejili funkcionalnost ne samo našega spletnega mesta, ampak tudi večino ostalih spletnih mest, saj je uporaba piškotkov stalnica velike večine sodobnih spletnih mest.