Vzpostavitev veleprodajne - B2B spletne trgovine (1. del)

Nika von Shopamine

Objavljeno
26. maj 2022

Vzpostavitev veleprodajne - B2B spletne trgovine (1. del)

Ne glede na to, ali svojo veleprodajno (B2B) spletno trgovino vzpostavljate prvič ali pa se odločate za izboljšave obstoječe B2B spletne trgovine, vam ponujamo nekaj nasvetov, ki vam bodo pri tem prišli prav.

1. Ugotovite, kaj je razlog, da se odločate za B2B spletno poslovanj

Preden se posvetite implementaciji B2B spletne trgovine ali naložbi vanjo, je zelo koristno, da si najprej odgovorite na temeljno vprašanje – zakaj se za B2B spletno trgovino pravzaprav odločate. Zanimivo je, da povečanje prodaje na splošno pri tem navadno ni glavni razlog, čeprav je to ena od najpomembnejših prednosti zagona B2B spletne trgovine. 

Navadno je namreč posledica implementacije B2B spletne trgovine tudi znaten porast prodaje, saj se na ta način obdela več naročil, omogočeno pa je tudi lažje spremljanje zalog in potreb po posameznih izdelkih

Glede na to, da je vsako podjetje edinstveno, so lahko razlogi za vzpostavitev spletne trgovine različni, vendar lahko odgovore kljub temu umestimo v eno izmed spodnjih treh kategorij.

a. Spletna trgovina bo olajšala delo komercialistom

Če ste med tistimi, ki želijo olajšati delo svojim komercialistom in v realnem času spremljati naročila strank, je za vas B2B spletna trgovina idealna rešitev. 

Po drugi strani bodite pozorni, da s tem, ko boste svojim strankam omogočili samostojno oddajanje naročil, ne boste odrinili na stran svojih prodajnih zastopnikov in jih postavili v položaj, ko bi se počutili odvečne. Vključite jih v postopek izbire programske opreme za spletno trgovino in jim omogočite, da so v proces prehoda na spletno trgovino vključeni v čim večji meri in dovolj zgodaj.

b. Spletna trgovina bo znižala stroške obdelave naročil

Rastoča podjetja, ki še nimajo spletne trgovine z integriranim zalednim sistemom, morajo za vnos in obdelavo naročil strank imeti zaposleno osebje, to pa je lahko potratno, časovno zamudno. 

Zato je B2B spletna trgovina odlična rešitev. Stranke namreč svoja naročila oddajajo same, naročila pa se avtomatično beležijo v sistemih zalednih pisarn oziroma v sistemih za upravljanje virov (ERP).

c. Spletna trgovina bo omogočala preglednost zalog

B2B spletna trgovina omogoča integracijo s programsko opremo za upravljanje zalog. Ker se lahko podatki o zalogah avtomatično posodabljajo že ob oddaji naročil, to prispeva k večji preglednosti zalog, kar lahko spremljajo tako stranke kot tudi zaposleni v podjetju.

Ko si boste razjasnili, zakaj želite v svojem podjetju imeti spletno trgovino, boste tudi lažje opredelili ključne kazalnike svoje uspešnosti (KPI – key performance indicators) in implementacijo spletne trgovine osredotočili na svoje poslovne cilje.

Razmišljate o prenovi ali nadgradnji vaše spletne trgovine?

Želite pospešiti prodajo in vašim B2B strankam poenostaviti oddajo naročil?

2. Poenostavite zagon B2B spletne trgovine

Če se pripravljate na uvedbo programske opreme za veleprodajno (B2B) spletno trgovino, izrabite to priložnost za celostno oceno svoje prodajne infrastrukture.

Čeprav vam lahko programska oprema za veleprodajne (B2B) spletne trgovine omogoči tudi najbolj zapletena poslovna opravila, zaradi česar se B2C- in B2B-podjetja tudi odločajo za spletne trgovine, je morda čas, da razmislite, ali bi lahko svoje poslovanje poenostavili

Vzemimo, da imate v evidencah blaga na tisoče enot (SKU – stock-keeping units) in da ste doslej blago prodajali prek komercialistov, ki so cene prilagajali posameznim strankam. Verjetno je, da bi bil prenos tega sistema na spletno trgovino precej kompleksen. Zato se lahko pri uvajanju spletne trgovine odločite za poenostavitev in stranke razvrstite v cenovne razrede. Na ta način lahko svojim najboljšim strankam še naprej zagotavljate najboljše cene, hkrati pa poenostavite določanje cen. S standardizacijo cen boste zagotovili, da bodo tudi vaši prodajni zastopniki na terenu strankam ponujali izdelke po enakih cenah, kot jih imate v spletni trgovini.

Razmisleku o cenah in uvedbi  cenovnih razredov naj sledi razmislek o podatkih: kako jih shranjujete in ali vam trenutni sistem za upravljanje virov (ERP) dobro služi.

Vas zanima nadaljevanje?

Naslednji teden lahko pričakujete drugi del članka. Podrobneje vam bomo predstavili, kako načrtovati nebolečo integracijo ERP-ja (sistema za vodenje zalog, računov, itd), kako oblikovati enostavno kategorizacijo izdelkov in kako spletno trgovino (B2B) predstaviti vašim partnerjem.

Medtem preberite še ...

3 obvezna dejanja za boljšo prodajo prek vašega B2B spletnega portala

4 ključne vloge za 
vzpostavitev B2B spletnega 
portala

Priložnosti, ki jih B2B spletni portal ponuja malim in srednje velikim podjetjem (3. del)