Priložnosti, ki jih B2B spletni portal ponuja malim in srednje velikim podjetjem (3. del)

Nika von Shopamine

Objavljeno
13. oktober 2022

Prejšnjič smo vam v drugem delu vodnika predstavili tri od PETIH KLJUČNIH PRILOŽNOSTI, ki jih B2B spletno poslovanje ponuja manjšim podjetjem.

Izpostavili smo:

1. širjenje dosega z bolj neposrednim pristopom k prodaji (zastopniki ne zmorejo pokriti celotnega trga)
2. manj izgubljanja časa za ročna in administrativna opravila (naročila avtomatsko preidejo v vaš računovodski oz. ERP-sistem, ni potrebe po e-sporočilih/klicih)
3. boljše trženje z manj viri (B2B-portal omogoča učinkovitejše e-mail trženje; na portalu lahko izvajate različne akcije, promocije in predstavitve)

Danes vam predstavljamo še preostale ključne priložnosti.

Ključne priložnosti, ki jih b2b spletni portal ponuja manjšim podjetjem

Mala podjetja, ki so odvisna od sejmov kot ključnega vira prihodkov, imajo v sezoni sejmov več prihodkov, v drugih delih leta pa jim denarni tok upade. To pomeni težavo, ko je rast podjetja odvisna od denarnega toka.

B2B spletni portal malim in srednje velikim podjetjem pomaga ustvariti stabilnejši denarni tok, saj strankam omogoča, da se odzivajo na promocije in naročajo vse leto.

B2B spletni portal lahko izboljša denarni tok tudi tako, da podjetju  pomaga hitreje in učinkoviteje obdelovati naročila. Ko je spletno naročilo oddano, se podatki sinhronizirajo neposredno z zalednimi sistemi za obdelavo, potrditev naročila pa je stranki mogoče samodejno poslati po e-pošti.

Stranke lahko dostopajo do informacij o zalogah na spletnem portalu za naročanje, to pa jim omogoča tudi, da poiščejo nadomestne izdelke, če česa ni na zalogi. Takoj po oddaji naročila se lahko izdelke zapakira in odpošlje, pri vsem skupaj pa je manj napak, povratnih naročil in zamud.

5. HITREJŠA POT DO PREPOZNAVNOSTI BLAGOVNE ZNAMKE

Mala podjetja so lahko znajdejo pred težko nalogo, ko želijo svojo blagovno znamko pozicionirati na konkurenčnem trgu in z njo poslovati. B2B spletni portal pa lahko malim in srednje velikim podjetjem pomaga prav pri tem, saj ustvarja sodobno, izpopolnjeno spletno izkušnjo blagovne znamke. 

Čeprav se morda zdi, da je vzpostavitev platforme za spletno naročanje previsok strošek, lahko mala in srednje velika podjetja s pomočjo rešitev, ki so na voljo v obliki programske opreme kot storitve (SaaS), hitro in preprosto vzpostavijo B2B spletni portal, brez velike začetne naložbe v lokalno programsko opremo, IT-vire in stalno vzdrževanje. 

Rešitve v obliki programske opreme kot storitve (SaaS) malim in srednje velikim podjetjem omogočajo, da slike izdelkov, opise in podatke o strankah preprosto naložijo. Prilagodijo lahko tudi videz svojega B2B spletnega portala in ohranijo nadzor nad celotno izkušnjo blagovne znamke. Poleg tega SaaS omogoča, da se rešitve za spletno poslovanje B2B širijo skupaj z rastjo podjetja.

Zaključek

Vitko poslovanje, omejeni viri, odvisnost od zunanjih prodajalcev in osredotočenost na rast so lahko za mala proizvodna podjetja ali podjetja za distribucijo na debelo velik izziv – in B2B spletno poslovanje pomeni priložnost, ki jim lahko ta izziv pomaga rešiti. 

B2B spletni portal malim in srednje velikim podjetjem omogoča, da: