Priložnosti, ki jih B2B spletni portal ponuja malim in srednje velikim podjetjem (1. del)

Nika von Shopamine

Objavljeno
29. september 2022

Ni  več skrivnost, da so platforme za B2B spletno prodajo danes ključne za številne proizvajalce in distributerje na debelo. Raziskave kažejo, da vodilna B2B podjetja svojim strankam ponujajo možnost spletnega naročanja – danes pa vedno več kupcev zahteva udobje spletnega naročanja 24 ur na dan, 7 dni v tednu. 

VITKO POSLOVANJE IN ZAHTEVE PO VEČJI UČINKOVITOSTI SO TUDI ŠTEVILNE VODJE MALIH PODJETIJ PRIPELJALI DO SPOZNANJA, DA LAHKO S POMOČJO SPLETNEGA POSLOVANJA B2B Z MANJ SREDSTVI OPRAVIJO VEČ DELA IN POSPEŠIJO POSLOVNO RAST

Za mala in srednja podjetja (MSP) pomeni spletno B2B poslovanje veliko priložnost za povečanje rasti, pri čemer začetne ovire zmanjšujejo že pripravljene rešitve za tovrstno poslovanje, ki jih lahko preprosto uvedejo tako velika kot manjša podjetja.

Številni direktorji malih podjetij, ki se soočajo z vitkejšim poslovanjem in zahtevami po večji učinkovitosti, se vse bolj zavedajo, da jim lahko spletno B2B poslovanje pomaga narediti več z manj sredstvi in pospešiti poslovno rast. 

V tem vodniku bomo obravnavali ključne priložnosti spletnega B2B portala na področju učinkovitosti, širitve, trženja, upravljanja denarnih tokov in blagovne znamke. Razdelili smo ga na 3 dele.


Razmišljate o prenovi ali nadgradnji vaše spletne trgovine?

Želite pospešiti prodajo in vašim B2B strankam poenostaviti oddajo naročil?

Mala in srednje velika podjetja: ključni izzivi in značilnosti

Mala in srednje velika podjetja so podjetja, v katerih je zaposlenih do 250 oseb in pri katerih čisti prihodki od prodaje ne presegajo 40.000.000 evrov oziroma premoženje družbe ne presega 20.000.000 evrov. V Sloveniji je takih kar 99,8 odstotka vseh podjetij. Zato so hrbtenica našega gospodarstva, saj zaposlujejo skoraj 70 odstotkov ljudi in ustvarijo 65 odstotkov prihodkov vseh podjetij (Vir: gov.si).  

Ne glede na veliko število razlik v poslovanju in številom zaposlenih, imajo ta podjetja več skupnih značilnosti: 


  • OMEJENI VIRI
    V MSP so dejavnosti in ekipe praviloma manjše kot v velikih podjetjih, in zato vodje in zaposleni pokrivajo več različnih področij, omejeni viri pa jim lahko otežijo rast.
  • ODVISNOST OD ZUNANJIH SODELAVCEV
    V želji, da bi se hitro postavili na noge in imeli čim manj stroškov s prodajnim timom, se številni proizvajalci in distributerji malih in srednje velikih podjetij v veliki meri odločajo za zunanje sodelavce – neodvisne prodajne zastopnike in izvajalce, ki delajo za provizijo. Ta odločitev pa lahko prinese tudi izzive, saj je treba zagotoviti dovolj časa med prodajnimi sestanki in nadzor nad izkušnjo z blagovno znamko, poleg tega pa je treba tudi upravljati razdrobljene postopke izvajanja naročil.
  • DENARNI TOK
    Vsako podjetje mora imeti dovolj sredstev za kritje računov, za mala in srednje velika podjetja pa je to še posebej pomembno. Denarni tok je življenjska sila malega podjetja; slab denarni tok ne le ovira rast, temveč lahko tudi onemogoči poslovanje sicer dobičkonosnega podjetja.
  • OMEJENO INTERNO STROKOVNO ZNANJE IN IZKUŠNJE NA PODROČJU IT
    V malih in srednje velikih podjetjih so IT-viri (tj. proračun in osebje za to) pogosto omejeni. Odločanje o IT je nemalokrat v pristojnosti lastnikov podjetja ali vodij, ki na tem področju morda nimajo veliko izkušenj ali znanja.
  • VEČJA PRILAGODLJIVOST
    Morda najpomembnejša skupna značilnost malih in srednje velikih podjetij je poslovna agilnost. Medtem ko večja podjetja pogosto ovira njihova velikost, lahko mala podjetja hitreje uvajajo inovacije in sprejemajo odločitve. Seveda je treba to miselnost umiriti s poudarkom na ustvarjanju prihodkov, da v imenu širitve ne bi žrtvovali kratkoročne dobičkonosnosti.

Nadaljevanje sledi naslednji teden.

Medtem preberite še ...

Upravljanje zalog v B2B: 5 enostavnih stvari za manj stresno poslovanje

Upravljanje zalog, zlasti zagotavljanje ustreznih količin zalog, je na področju prodaje B2B izjemno pomembno. Pozitivna stran selitve prodaje B2B na splet je, da to strankam in prodajnim predstavnikom omogoča boljši vpogled v podatke o zalogah že ob oddaji naročil.

4 ključne vloge za vzpostavitev B2B spletnega portala

Proizvajalci in distributerji po vsem svetu hitro uvajajo portale za spletno naročanje in mnogi to počnejo prvič. Čeprav utegne biti uvajanje novih rešitev zastrašujoče, lahko vse skupaj močno olajša pravilna priprava.