Pinterest za podjetja - da ali ne? 

Nika von Shopamine

Objavljeno
18. december 2018

Ben Silberman, eden od ustanoviteljev platforme Pinterest, je svojo stvaritev opisal kot katalog idej in ne kot na slikah temelječe družbeno omrežje. Pinterest je bil namreč zasnovan, da bi navdihnil svoje sprva večinoma iz žensk in mladih sestavljeno občinstvo. Vendar se je demografska slika uporabnikov Pinteresta spremenila, saj se slednji dandanes pogosto uporablja tudi za poslovne namene. Čeprav platforma ostaja v domeni žensk, 50 % novih profilov ustvarijo moški. Četudi stran največjo priljubljenost uživa med milenijci, je letni dohodek 35 % aktivnih uporabnikov višji od 75.000 $ (66.000 €). Prav tako Pinterest po nedavnih statističnih podatkih beleži 250 milijonov aktivnih uporabnikov na mesec. Vsekakor podatek, ki bi utegnil pritegniti tudi poslovne uporabnike, mar ne?

Glede na statistične podatke, zbrane avgusta letos, med 15 najpopularnejših svetovnih družbenih omrežij sodijo:

1. Facebook
2. YouTube
3. Instagram
4. Qzone
5. Weibo
6. Twitter
7. Reddit
8. Pinterest
9. Ask.fm
10. Tumblr
11. Flickr
12. Google+
13. LinkedIn
14. VK
15. Odnoklassniki

Ker se Pinterest uvršča na sredino seznama, smo se odločili, da za vas pripravimo kratko analizo, ki vam bo pomagala pri odločitvi, ali se to družbeno omrežje sklada z vašo izbrano poslovno nišo ter poslovnimi načrti. 

Kratek pregled delovanja Pinteresta

Osnove Pinteresta so dokaj preproste. Njegove bistvene komponente so bucike (pins), table (boards) in prikaz novosti (feed). Uporaba strani je sicer brezplačna, a je predhodno treba ustvariti uporabniški račun. Glavna ideja temelji na tem, da se vsebine prek medsebojnega povezovanja širijo po omrežju oz. platformi. Pri tem sta tako postopek registracije kot tudi sam uporabniški vmesnik zasnovana jasno in preprosto, zato lahko prednosti Pinteresta za svoj posel pričnete raziskovati že v nekaj preprostih korakih.

Ustvarjanje uporabniškega računa

Opremljeni s svojim e-mail naslovom odklikajte na stran pinterest.com, nato pa se lahko vaše potovanje prične. Priporočljivo je, da ustvarjen uporabniški račun povežete s svojim računom na Facebooku in/ali Twitterju, saj boste tako prihranili ogromno časa. Ko boste naslednjič na Pinterestu objavili neko vsebino, se bo objava namreč avtomatsko prikazala tudi na Facebooku, vaši prijatelji pa bodo lahko videli vaš račun na Pinterestu. Če svoj račun povežete s Facebookom, boste obveščeni tudi vsakič, ko se bo Pinterestu pridružil kateri od vaših prijateljev s Facebooka. Za povezan račun se lahko seveda odločite tudi kasneje.

Bucike (pins)

Pri bucikah gre večinoma za slike, lahko pa tudi GIF-e ali posnetke, ki jih uporabniki najdejo na spletu, opremijo s spremnim besedilom in shranijo na Pinterestu. Vsaka bucika ima namreč tudi polje za vnos besedila. Ob objavi bo vaša bucika vsebovala povezavo do vira, tako da se boste lahko s preprostim klikom lahko vrnili na spletno mesto, na katerem je bila vsebina prvotno objavljena. Bucike pa lahko ustvarite tudi tako, da vsebine naložite s svojega računalnika, in sicer s povezavo do vira ali brez nje.
Komentar oz. zgoraj omenjeno spremno besedilo je pomemben sestavni del vsake bucike. Zato je močno priporočljivo, da v temu namenjeno polje vnesete premišljen zapis ter ga obogatite s čim več ključnimi besedami, ki bodo v pomoč funkciji Pinterest search. Prav tako ne škodi, če dodate kak poziv (call to action). Priporočeni so tudi ključniki (hashtagi), a z njimi v opisih ni dobro pretiravati. Omeniti velja še, da lahko prav vsak uporabnik bucike všečka in komentira.

Table (boards)

Vse bucike, ki ste jih shranili, se nahajajo na vaši tabli. Table uporabnikom omogočajo, da bucike organizirajo v več sklopov, denimo glede na ideje, zanimanja ali načrte. Tako lahko uporabnik ustvari več tabel, jih poljubno naslovi (potovanja, hobiji, lista želja, poslovne zadeve itd.), vsebine na njih pa ureja glede na svoje želje in potrebe. 

Table imajo pravzaprav dvojen namen. Na eni strani predstavljajo vir za širjenje vaših vsebin, na drugi pa predstavljajo mesta, ki jih uporabniki lahko obiskujejo in raziskujejo glede na svoja zanimanja. Pinterest obenem ne preprečuje uporabe različnih tabel, ki jih lahko poimenujete in preuredite po svoje. Ponujajo vam pripenjanje in odstranjevanje bucik, prav tako pa lahko omogočite drugim, da prispevajo svoje vsebine.

Prikaz novosti (feed)

Ko ustvarite račun, morate izbrati teme, ki vas zanimajo, saj te informacije služijo kot osnova za izbor vsebin za vaš prikaz novosti. To pa nikakor ne pomeni, da ne morete brskati tudi med vsebinami, ki tematsko ne sodijo v prvotno začrtane okvirje. Ko med pregledovanjem novosti najdete zanimivo idejo, jo lahko s klikom na gumb “shrani” (save) pripnete na eno izmed svojih tabel. 

Prednosti platforme Pinterest za podjetja

Zmotno prepričanje, da je Pinterest zgolj stran, namenjena idejam za življenjski slog, se počasi umika. Glede na izsledke raziskav, objavljene na strani emarketer.com, ima večji vpliv na nakupovalne navade ameriških uporabnikov družbenih omrežij zgolj Facebook. Že ta podatek je povsem zadosten dokaz, da lahko Pinterest za podjetja predstavlja odlično orodje.

Če ste med njimi tudi sami, lahko svoj uporabniški račun le v nekaj preprostih korakih pretvorite v račun za poslovne uporabnike. Spodaj si poglejte, kakšne so njegove prednosti.

Obogatene bucike (rich pins)

Pri obogatenih bucikah gre za brezplačno funkcijo, s pomočjo katere je bucike moč opremiti z dodatnimi informacijami. Na voljo je vsem uporabnikom, trenutno pa omogoča pet tipov obogatenih bucik, in sicer bucike za film, recept, članek, izdelek ali lokacijo.
Pred uporabo obogatenih bucik boste morali od Pinteresta pridobiti soglasje ter svoji spletni strani ali blogu dodati posebno kodo. Naslednji korak zahteva malo več truda – vaš URL bodo, preden bo ta dodan buciki, namreč preverili, to pa lahko vzame nekaj časa.

Oglasne bucike (promoted pins)

Oglasne bucike so plačljiva funkcija, ki poslovnim uporabnikom omogoča oglaševanje svojih izdelkov ali storitev. Izgledajo kot povsem običajne bucike, a so v resnici del plačljive storitve, ki uporabniku pomaga doseči ciljne kupce. Na splošno gre za razmeroma uspešen dodatek, saj kar 73 % uporabnikov meni, da takšni oglaševalski dodatki izboljšajo njegovo uporabnost. Oglasne bucike se tudi po delovanju ne razlikujejo od klasičnih – ko jih uporabnik shrani, postanejo vidne tudi za njegove sledilce. 
Prav tako lahko kampanje prilagajate glede na fazo, v kateri se nahajajo vaši ciljni kupci, ter se tako odločite za izboljšanje prepoznavnosti, krepitev aktivnosti uporabnikov ali povečanje prometa na strani.
Kampanja za izboljšanje prepoznavnosti je osnovana na modelu CPM (cost per thousand impressions oz. cena na tisoč prikazov), kampanja za krepitev aktivnosti uporabnikov na modelu CPE (cost per engagement oz. cena na posamezni odziv), kampanja za povečanje prometa pa na modelu CPC (cost per click oz. cena na klik).

Minimalni vložki so lahko precej nizki, a priporočljivo je, da na začetku kampanje vložite nekoliko več ter s tem razširite njen domet. Glede na tip kampanje in valuto so minimalni vložki za vsak model naslednji:

USD: 0,10 $ (CPC)/0,10 $ (CPE)/5,00 $ (CPM)

EUR: 0,11 € (CPC)/0,11 € (CPE)/5,50 € (CPM)

Pinterest Analytics

Pinterest Analytics predstavlja še eno uporabno brezplačno orodje, namenjeno le poslovnim uporabnikom. Slednje vam omogoča vpogled v podatke o vaših obiskovalcih, povezani spletni strani, bucikah in uporabniškem profilu. Pinterest Analytics vam bo tako postregel s ključnimi informacijami za načrtovanje marketinške strategije, s čimer boste prihranili čas in vložek.

Funkcija Audience Analytics vam bo postregla s podatki o vaši publiki, kot so starost, kraj bivanja in naprava, s pomočjo katere dostopajo do vaših vsebin. Prav tako lahko spremljate, kaj jih najbolj zanima. Audience Analytics je na voljo tako za klasične kot tudi za oglasne bucike, s čimer predstavlja odlično odskočno desko za širjenje pojavnosti na Pinterestu ter pridobivanje ciljne publike. Prejeli boste namreč ključne podatke o spletnih navadah vaših sledilcev, vključno z najboljšimi termini za nove objave.

Funkcija Website Analytics zbira podatke z vaše spletne strani ter vam tako pove, kateri izdelki ali storitve so med vašimi sledilci najbolj priljubljeni, postreže pa vam tudi s podatki o največkrat shranjenih ter najvišje uvrščenih bucikah.

Funkcija Pin Stats vam omogoča vpogled v podatke o vsaki buciki, ne glede na tablo, na kateri se nahaja. Pove vam, kolikokrat je bila določena bucika videna ali shranjena ter koliko obiskovalcev je kliknilo nanjo, da bi obiskali vašo spletno stran,

Funkcija Profile Analytics vam ponuja pomembne podatke o vašem uporabniškem profilu ter predvsem vpogled v delovanje oz. uspešnost vaših vsebin. Podatki so razdeljeni v 4 segmente:

• Impressions oz. prikazi – povedo, kolikokrat se je bucika na vašem profile prikazala med novostmi uporabnikov, novostmi v posameznih kategorijah ali med rezultati iskanja;
• Saves oz. število shranjevanj – pove, koliko uporabnikov je vašo buciko pripelo na eno izmed svojih tabel;
• Clicks oz. kliki – povedo, koliko uporabnikov je kliknilo na buciko na vašem profilu;
• All-time oz. skupni podatki – nudijo skupen pregled statistike od prvega dne delovanja vašega uporabniškega računa.

Najboljša orodja za oglaševanje na Pinterestu

Poleg orodij za pregled statistike (analytics) obstaja še mnogo pripomočkov, ki veščemu uporabniku omogočajo nadvse preprosto uporabo Pinteresta v poslovne namene. Nekatera izmed najpopularnejših so:

1.Pinterest Save (gumb za shranjevanje)

Gre za razširitev, ki uporabnikom omogoča, da slike na svoji spletni strani ali blogu preprosto pretvorijo v bucike, s čimer lahko svoje vsebine lahko hitreje razširijo po platformi. 
Cena: brezplačno

2.Pinterest Search (orodje za iskanje)

Pinterest pravzaprav deluje kot brskalnik. Njegovi ustvarjalci so obenem razvili nekaj lastnih orodij za optimizacijo vsebin na omrežju, s pomočjo katerih se slednje lažje uvrščajo na najvišja mesta med rezultati iskanja na Googlu. Pinterest Search ponuja več funkcij, med drugim uporabnikom omogoča iskanje s pomočjo ključnikov, podobno iskanjem na Instagramu ali Facebooku. V prikazu novosti se bodo uporabnikom prikazovale tudi vsebine, povezane z njihovimi prejšnjimi iskanji.
Cena: brezplačno

3.Tailwind

Tailwind predstavlja multifunkcionalno marketinško orodje, namenjeno vodenju, načrtovanju bucik ali podrobnejšemu prikazu analitičnih funkcij. Orodje vam pomaga tudi pri sledenju konkurenci, pregledu trendov in uporabi predlaganih najprimernejših časov za pripenjanje bucik.
Cena: 9,99 $ na mesec

4.Canva

Canva je eno najbolj priljubljenih spletnih grafičnih orodij, s pomočjo katerega lahko ustvarite izvrsten slikovni in grafični material, ne da bi morali pri tem plačevati za napredno programsko opremo, kot je Photoshop. Pri ustvarjanju svojih vsebin lahko uporabite številne predhodne nastavitve ali predloge. Izberete lahko tudi optimizirane predloge za prikaz infografik, prilagojenih Pinterestu, ki so še posebej uporabne za podjetja B2B.
Cena: brezplačno

5.Easil

Orodje Easil je prava zakladnica sodobnih oblikovnih predlog, s pomočjo katerih lahko popestrite svoje oglaševalske kampanje. Vključuje tudi predloge za priljubljene infografike.
Cena: osnovna različica je brezplačna

6.PinFollow

PinFollow je orodje, ki vam postreže s prav posebnimi podatki o uporabnikih, katerim sledite. Pove vam namreč, kateri od njih se niso odločili, da bi vam tudi sami sledili. A z uporabo tega orodja vsekakor ne gre pretiravati, saj vam lahko v nasprotnem primeru ukinejo uporabniški račun.
Cena: brezplačno 

Postavljanje oglaševalskih ciljev na Pinterestu

Sedaj, ko ste se skozi branje tega prispevka poučili o najpomembnejših funkcijah Pinteresta, ste se jih morda odločili preizkusiti tudi sami. Če kot oglaševalske kanale uporabljate druga družbena omrežja, ne pozabite, da je Pinterest v večji meri brskalnik in ne družbeno omrežje v pravem pomenu besede. Število sledilcev je pomembno, vendar ni bistveno. Pinterest predstavlja odlično izhodišče za izboljšanje prometa na vaši spletni strani ter širjenje ozaveščenosti uporabnikov, vendar pri pri čakanju na rezultate ne pozabite na potrpežljivost.

Med zastavljanjem svojih oglaševalskih ciljev poskrbite, da slednji ustrezajo tehniki S.M.A.R.T.

S – specifični (specific): Kaj želim doseči, na kakšen način, kje, s kom?
M – merljivi (measurable): Ali lahko dosežem oprijemljive rezultate svojega cilja? Na tak način bo cilj jasnejši in enostavneje dosegljiv.
A – upravičeni (attainable): Ali so zadani cilji primerni glede na vloženi trud, čas, stroške?
R – relevantni (relevant): Je doseganje zadanih ciljev v mojem primeru relevantno? Zakaj želim doseči ta cilj?
T – točno določeni (timely): Kateri rok za dosego cilja je realen zame in za mojo ekipo?

To orodje bo poskrbelo za jasnost, osredotočenost in motivacijo pri doseganju ciljev, prav pa vam bo prišlo pri vsakem gradniku vaše oglaševalske strategije.

Ali moja ciljna publika uporablja Pinterest?

Glede na podatke, ki jih ponuja sam Pinterest, je bilo med uporabniki v letu 2017 najbolj priljubljenih ter iskanih sledečih 10 kategorij:

1. Hrana in pijača
2. Naredi sam in ustvarjanje
3. Dekoracija doma
4. Ženska moda
5. Citati
6. Zdravje in fitnes
7. Humor
8. Potovanja
9. Tehnologija
10. Nega las in lepota

Ob upoštevanju zgornjih podatkov ter premišljeno zasnovani marketinški strategiji je lahko Pinterest izjemno koristno orodje za prav vsako podjetje. Seveda je situacija toliko enostavnejša, če se vaše področje delovanja oz. tržna niša že v osnovi osredotoča na vsebine, kot so potovanja, moda ali hrana – torej kategorije, pri katerih je bistvena vizualna komponenta. Podjetja B2C spadajo med pogoste uporabnike Pinteresta, vendar tudi vse več podjetij B2B uspešno raziskuje izjemne oglaševalske prednosti te platforme. Če gre pri vašem izdelku v bistvu za storitev, lahko vseeno izkoristite številne vrste objav, s pomočjo katerih lahko izboljšate prepoznavnost svoje blagovne znamke:

• Objave na blogu: Pinterest je odlična platforma za oglaševanje bloga v poslovne namene;
• Nasveti: objavite katere od zanimivih nasvetov za uspeh v vaši industriji;
• Infografike: učinkovite grafike, pri katerih lahko s tekstovnimi in slikovnimi grafikami hitro in jasno predstavite določene informacije;
• Dogodki: razširite prepoznavnost dogodkov v sklopu vašega podjetja;
• Inspiracijski citati: objavite fotografije z dodanim besedilom.

Pinterest ponuja tudi stran s primeri uspešnih strank, na kateri lahko najdete podatke o tem, katero podjetje je za doseganje svojih ciljev uporabilo Pinterest. Med njimi boste prav gotovo našli podjetje z zgodbo, podobno vaši.

Zaključne misli

V primeru, da uspešno izvajate svojo oglaševalsko strategijo in najdete lasten način uporabe platforme Pinterest za podjetja, lahko pritegnete novo občinstvo ter podaljšate življenjsko dobo svojih objav. Poleg tega vam Pinterest omogoča tudi, da postanete resnično ustvarjalni, in verjetno se strinjate, da je prav to tisto, na čemer bi moralo temeljiti oglaševanje.