Pet razlogov, zakaj je odlašanje z vzpostavitvijo B2B spletne trgovine napaka

Nika von Shopamine

Objavljeno
19. maj 2022

Pet razlogov, zakaj je odlašanje z vzpostavitvijo B2B spletne trgovine napaka

Če še nimate B2B spletne trgovine, je morda zadnji čas, da o njej razmislite. Odločitev zanjo vam lahko prinese samo pozitivne stvari. Predstavljamo vam pet glavnih argumentov v prid B2B spletnemu trgovanju.

1. Vaša konkurenca že ima vzpostavljeno B2B spletno prodajo.

Večina proizvajalcev in distributerjev ima kot eno od možnosti pri veleprodajnem naročanju strank že vzpostavljeno B2B e-trgovino. B2B-trgovci, ki spletnega naročanja še ne ponujajo, so vse bolj v manjšini. Zavedati se je treba tudi menjave generacij v poslovnem okolju. V ospredje prihajajo kadri, ki jim je spletno naročanje blizu in so željni inovacij.

2. Vaše stranke jo rade uporabljajo

V zadnjih letih se je uporaba spletnih trgovin močno povečala, kar pomeni večja pričakovanja glede digitalnega naročanja v B2B. Porast uporabe B2B spletnih platform (torej oddajanja naročil prek spleta) so dokazale različne študije (vir: GVR). 

B2B spletna trgovina ponuja vašim strankam dostop do digitalnega kataloga, stanja zalog in pregleda naročil; to so le trije bistveni razlogi, dodamo pa jim lahko še praktičnost in hitrost. Točno tako si z vami želijo poslovati vaše stranke.

3. Povečajte število prodajnih naročil.

Podatki kažejo, da kupci B2B, ki naročajo prek spleta, prinašajo večji RVC. Razlogi so povsem praktični: strošek vzpostavitve B2B spletne trgovine je neprimerljivo manjši od stroška zaposlitve večjega števila zaposlenih za sprejemanje in obdelavo naročil. Tudi B2B-kupci raje oddajajo naročila po spletu, še posebej tam, kjer platforma omogoča preprosto in hitro naročanje večjega števila izdelkov.

Razmišljate o prenovi ali nadgradnji vaše spletne trgovine?

Želite pospešiti prodajo in vašim B2B strankam poenostaviti oddajo naročil?

4. Zmanjšali boste stroške poslovanja 

B2B e-trgovina odpravlja potrebo po vnašanju podatkov in po neštetih e-sporočilih, telefonskih klicih, faksih in Excelovih preglednicah. Po uvedbi naročanja prek spleta se lahko vaši prodajniki usmerijo v bolj strateško in podporno delo, denimo trženje, upravljanje računov in (specializirane) storitve (odličnosti) za stranke.

5. Konkurenca vam prevzema stranke

V času »naročanja čez noč« prek spletnih in mobilnih aplikacij (Amazon) je ključna osredotočenost na stranko. Če poslovanje z vami ni preprosto in prilagodljivo, bodo vaše stranke začele naročati pri konkurenci, ki to ponuja.

Medtem preberite še ...

Omejitve ERP: Zakaj vlagati v boljše rešitve za B2B poslovanje (1. del)

Ekskluzivni intervju s SEO-specialistom 
Petrom Mesarcem

4 ključne vloge za vzpostavitev B2B spletnega portala