Intervju z Rokom Prevolškom, CEO podjetja 1Home

Nika von Shopamine

Objavljeno
15. december 2022

1. 1Home je danes mednarodno podjetje, prisotno na več kot 70 trgih, z diverzificiranimi prodajnimi kanali. Pred petimi leti pa je bilo klasično start-up podjetje brez finančnih sredstev. Kako ste dosegli prvih 100.000 € prometa?

Ker kot start-up nimaš sredstev za zakup komunikacijskih kanalov (oglaševanje, PR, influencerji …), bi rekel, da je bila za prvih 100.000 € prometa ključna visoka frekvenca različnih poskusov. Testirali smo praktično vse brezplačne kanale – SEO, e-mail (scrape-emailing), skupine na družbenih omrežjih (FB/LinkedIn/Reddit/Google Groups), tematske forume, ocene (review-ji) v zameno za produkt itd.

Na začetku se je izkazalo, da skupine na družbenih omrežjih (sploh na FB), ki imajo sicer omejen doseg (vsebujejo omejeno število ljudi), generirajo najboljši ROI. Sicer ni najlažje, ker člani aktivnih FB-skupin ne marajo oglaševanja v teh skupinah – vendar smo svoj pristop prilagodili, da je članom ponujal malo več »vsebinske vrednosti«, in tako smo se infiltrirali v skupnost ter si kupili »pravico« objavljanja za zelo dolgo časa.

Do danes smo iz skupin na družbenih omrežjih ustvarili zagotovo za okrog 400.000 € prodaje.

2. Začetna prodaja je verjetno tudi nekako potrdila koncept produkta? Kaj so bili ključni nadaljnji koraki, da je 1Home danes stabilno mednarodno podjetje?

Tako je – če ne bi ustvarili te prve prodaje, bi verjetno zaključili zgodbo. Nihče v 1Homu noče biti del podjetja, ki stagnira, vsi želimo zgraditi uspešno mednarodno zgodbo. 

Kar zadeva ključne korake za preskok, bi izbral tri:

1. Ljudje - to smo slišali že neštetokrat, pa vseeno – podjetja (sploh v Sloveniji) na to rada pozabijo. Ustvarjanje okolja, kjer privlačiš najboljše talente (po možnosti iz branže), je absolutna osnova, če želiš tekmovati v tujini. Samo privabljanje kadra pa še zdaleč ni dovolj.

Neverjetna razlika je, ali bo zaposleni v tvojem podjetju ostal dve leti ali pet let. Po dveh letih se ravno izobrazi o industriji in produktu. Po petih letih je strokovnjak, lahko uvaja zaposlene in generira visoko dodano vrednost. Podjetje bi se moralo truditi, da bi ostal nadaljna3 leta.– tako prihrani čas vodilnemu kadru, da se lahko ta osredotoča na strateško pomembne teme.

2. Angelski kapital – po prvem letu in pol, opremljeni z dokazanim konceptom, smo prejeli semensko investicijo, ki nam je omogočila testiranje plačljivih marketinških kanalov, dodatne zaposlitve, predvsem pa »nekaj kisika«, da nismo le brezglavo iskali naslednjih 10.000 €, ampak stopili korak nazaj in pripravili načrt, kako bi zaslužili novih 500.000 €.

Ključen je bil prejem  »pamentnega denarja«. Eden izmed investitorjev je nemški milijarder, ki je uporabnik 1Homa, drugi investitor pa je glavni ustanovitelj 1Homa Gregor Rebolj. Z angelskimi investitorji se prihrani mnogo časa in živcev, saj smo tudi sami že delali podobne korake/napake kot ti.

3. Ključni motor rasti (prodajni kanal, ki dela dobro in ustvarja večinski delež prodaje) – za doseganje rasti je potrebno preizkusiti veliko različnih kanalov. Ko pa se doseže stabilnost, je potrebno objektivno oceniti kaj deluje in ukiniti aktivnosti, ki očitno ne prinašajo rezultatov.

Za nas je bil to in še vedno je SEO. Kot primer prakse omenjene zgoraj: v prvem letu po investiciji smo SEO traffic na spletni strani s primernimi procesi in kadrom več kot podvojili. Leto zatem prav tako. 

3. Katera znanja, pretekle izkušnje in delovna mesta so najbolj pripomogli k doseganju sedanjih rezultatov?

Pri dvajsetih sem s kolegom odprl bar. Imel sem nekaj izkušenj v gostinstvu, nobenih pa v podjetništvu. Ko sva lokal odpirala, sva bila prepričana, da bo to zgodba o uspehu, samo da odpreva vrata. Seveda ni bilo tako (smeh). Ta projekt me je naučil ogromno o tem, koliko stvari stanejo, kako se pripravi finančni načrt (budgeting) in pa – najpomembnejše: kako težko je dobiti stranko v lokal, da bo zapravila pičel evro za kavo. 

Kasneje sem nekaj časa delal tudi v klicnem centru, kjer sem prodajal zavarovanja. Pa tudi s prijatelji smo delali svoje projekte – naredili smo aplikacijo za management guest liste v nočnem klubu, pa tudi operirali pub crawl. 

To so bile pristne izkušnje, kjer sem se naučil veliko o osnovah prodaje in podjetništva. Seveda ne morem mimo kasnejših delovnih mest pri Agiledropu in Visionectu, kjer sem spoznal, kaj sploh je mednarodno poslovanje. 

Vsekakor pa sem se največ naučil pri 1Homu. Ko si od začetka v podjetju, doživiš vse na lastni koži. Reševanje izzivov postane osebi cilj, rasteš skupaj.

Za vse segmente:

- SEM rush za ključne besede / raziskava konkurence - SEO/SEM (keyword/competiton researcha)
- Wisepops (pojavna okna na spletni strani)
- Google Analytics + Retool za analitiko
- Zapier za avtomatizacijo
- Wireframe.cc za vizualizacijo prenosa podatkov in komunikacije
- Page optimizer PRO (za SERP optimizacijo)
- SEM rush vtičnik za google dokumente (za pripravo SEO optimiziranih besedil)
- Typeform za vse vprašalnike
- Calendly za bookiranje/rezervacijo klicev/sestankov etc.
- Webflow za urejevalnik vsebin na spletni strani (CMS)
- Ghost (open source platforma za blog)
- Clickup program za vodenje projektov, procesov in nalog

B2B:

- Hubspot z integriranim e-commerce-om, Aircallom (za klice), Gmailom (za elektronska sporočila)
- Lead delta (CRM za LinkedIn)
- SmartED (LinkedIn bot)

B2C:

- Intercom za podporo uporabnikom in avtomatizacijo e-sporočil

5. Sam pa si tudi Shopaminov uporabnik, kajne? Bi nam lahko povedal več o svoji izkušnji z našim orodjem?

Tako je (smeh). V prostem času malce pomagam bandu Skova in Skovani pri promociji glasbe (če jih še ne poznate, nujno poslušajte!). Ko sva s Skovo lansirala album Theatrum, smo iskali preprost način za spletno prodajo albumov, majic, hoodiejev itd. 

Shopamine nam je omogočil, da smo imeli vse postavljeno v praktično eni uri dela. Tudi prilagojen je za slovenski trg – z vidika davčnega potrjevanja računov, dostave, plačila po povzetju itd. 

Moram reči, da smo prek vašega orodja uspešno razprodali albume in da smo na splošno zelo zadovoljni z vsestransko uporabnostjo produkta.