7 vrst podjetij, z največ koristi od spletnega b2b poslovanja 

Nika von Shopamine

Objavljeno
20. oktober 2022

Številni proizvajalci in distributerji že poznajo izjemne koristi spletnega naročanja, pa tudi druga podjetja ne morejo prezreti priložnosti, ki jih ponuja spletna trgovina B2B. Predstavljamo sedem vrst podjetij, ki imajo največ koristi od spletnega poslovanja B2B.

1. PODJETJA Z RAZVEJENO BAZO STRANK

Podjetja, ki svoje izdelke prodajajo neodvisnim in specializiranim maloprodajnim trgovcem, imajo pogosto raznoliko in razvejeno bazo strank. Čeprav ima taka nišna distribucijska strategija določene prednosti, obiski strank pogosto niso donosni zaradi visokih potnih stroškov prodajnih predstavnikov. Možnost, da stranke naročajo prek spleta, dopušča manj pogoste obiske prodajnih zastopnikov, ne da bi to škodilo prihodkom.

2. PODJETJA, KI SI NE MOREJO PRIVOŠČITI VELIKE PRODAJNE EKIPE

Podjetjem, ki imajo omejena sredstva in manjše prodajne ekipe, spletno poslovanje B2B pomaga pokriti stroške. S tem ko strankam omogočijo dostop do spletnega naročanja, lahko prodajna prizadevanja osredotočijo na ključne in potencialne nove stranke, hkrati pa skrbijo za to, da ne izpustijo nobene priložnosti za prihodek.

3. PODJETJA Z OBSEŽNIMI KATALOGI 

Podjetja, ki prodajajo tisoče izdelkov v različnih velikostih, barvah ali materialih, se v prodajnem procesu soočajo s posebnimi izzivi, kot so okorni papirnati katalogi in zapleteni obrazci za naročila. Kupci pogosto ne poznajo celotnega obsega linije izdelkov in se morajo potruditi, da najdejo tisto, kar želijo kupiti. Dobra platforma za spletno poslovanje B2B lahko pregledno prikaže kataloge vseh velikosti, kupcem pa omogoča, da zlahka najdejo izdelke, ki jih potrebujejo, in odkrivajo nove izdelke.

4. PODJETJA, KI PRODAJAJO TEHNIČNE IZDELKE 

Portali spletnega poslovanja B2B, ki so vir informacij za kupca, ne ponujajo le 24-urnega dostopa do podrobnih podatkov o izdelkih, temveč lahko vsebujejo tudi informativne posnetke o izdelkih ter priročnike za usposabljanje in za merchandising. Če podjetje prodaja tehnične izdelke, je bistveno, da kupci dobijo odgovore na vsa vprašanja o izdelkih.

5. PODJETJA, KI POSLUJEJO NA MEDNARODNI RAVNI 

Če komunikacija s strankami poteka prek e-pošte in z zamikom, to upočasnjuje prodajni proces in je lahko tudi frustrirajoče za kupca. Spletno poslovanje B2B kupcem omogoča dostop do informacij o izdelkih in naročanje, kadarkoli želijo. Samopostrežni pristop vodi k hitrejši prodaji, pogostejšim naročilom in zadovoljnejšim kupcem.

6. PODJETJA, KI IMAJO VELIKO PONOVNIH NAROČIL 

Spletno poslovanje B2B kupcem omogoča, da naročajo pod svojimi pogoji. V številnih podjetjih, ki so vzpostavila portal za spletno poslovanje B2B, so opazili, da so se izkušnje strank drastično izboljšale in da kupci dejansko naročajo več – in to celo v novih kategorijah izdelkov. Dejstvo je, da trgovci na drobno in kupci B2B raje poslujejo s podjetji, ki dajejo prednost njihovim potrebam.

7. PODJETJA, KI SO ODVISNA OD SEJMOV

Podjetja, ki se predstavljajo na sejmih, svoja prodajna in trženjska prizadevanja dopolnjujejo s spletno trgovino B2B. Spletno naročanje enakomerneje porazdeli prihodke čez vse leto, portal spletne trgovine B2B pa se lahko na sejmu uporablja tudi kot pripomoček, ki spodbuja nove posle. Ker so spletne trgovine B2B vse bolj pogoste, spletno naročanje ni več samo priložnost, ampak je obvezno. Če podjetja želijo ostati konkurenčna na trgu, preprosto morajo imeti B2B spletni portal za oddajo naročila.