7 obveznih lastnosti B2B digitalnega kataloga

Nika von Shopamine

Objavljeno
11. avgust 2022

V nasprotju s težkim in pogosto zastarelim papirnatim katalogom se je v proizvodnji in distribuciji uveljavil veleprodajni (B2B) digitalni katalog. Bistvo digitalnega kataloga je, da blagovno znamko predstavlja v najboljši luči ter da strankam in zaposlenim zagotovi informacije, ki jih potrebujejo za nakup in prodajo izdelkov.

Tu je sedem najpomembnejših lastnosti, ki jih mora imeti vsak digitalni katalog B2B.

1. Podpora za poljubno število izdelkov (SKU-jev)

Digitalni katalog mora omogočati majhno ali veliko število izdelkov, tako da lahko z njim predstavimo linijo s petimi ali s pet tisoč izdelki. Če namerava podjetje linijo izdelkov sčasoma povečati, je še posebej pomembno preveriti, kakšne so morebitne omejitve zmogljivosti ponujenega digitalnega kataloga.

2. Prilagodljiva navigacija

Digitalni katalog mora omogočati filtriranje. Ne glede na to, ali ponujamo eno blagovno znamko ali večje število znamk, je pomembno, da digitalni katalog omogoča pregledovanje glede na blagovne znamke, kategorije izdelkov, sezono ali kako drugače.

3. Iskalnik

B2B-stranke so v zasebnem življenju tudi spletni potrošniki, zato so navajene, da je iskanje izdelkov, ki jih želijo kupiti, preprosto. To pomeni, da jim je treba omogočiti iskanje po kataloški številki (SKU) ali imenu izdelka. Najbolje je, če strankam omogočimo fazno iskanje, funkcijo, ki omogoča, da vse izdelke najdejo po določenih izbranih lastnostih.

4. Dinamične cene in promocije

Večina proizvajalcev in distributerjev uporablja strategijo dinamičnega oblikovanja cen (imenovano tudi stopenjsko razlikovanje cen). Ključno je, da digitalni katalog odraža cene in promocije, ki jih kupci in/ali zastopniki pričakujejo. V nasprotnem primeru bo imela prodajna ekipa dodatno delo pri odpravljanju morebitnih nejasnosti.

5. Asortiment izdelkov po meri kupca

Za nekatera podjetja je pomembno, da imajo do določenih izdelkov dostop le določene stranke. Naš katalog B2B mora to omogočati, saj strankam ne želimo pomotoma prikazovati izdelkov, ki jim niso namenjeni.

6. Jasen prikaz različic

Če prodajamo izdelke različnih barv, velikosti, slogov ali materialov, je pomembno, da katalog omogoča njihovo učinkovito prikazovanje. S tem strankam ne pokažemo le širine ponudbe, temveč jim omogočimo tudi lažje oddajanje naročil z večjmi količinami izdelkov.

7. Funkcija digitalnega naročanja

Digitalni katalog B2B je močno orodje za povečanje prihodkov podjetja, ne glede na to, ali ga uporabljajo prodajni predstavniki na terenu ali stranke na B2B spletnem portalu.