Kakšna je bila B2B spletna prodaja v letu 2018?

Vročica nakupovanja na klik je dokončno zajela tudi podjetja. Forbes denimo poroča, da spletni orjak Amazon vse bolj širi svoje lovke tudi v segment B2B, s svojo platformo Amazon Business pa naj bi od nastanka le-te v letu 2015 privabil že dober milijon kupcev. Znanje o tem, kako je videti B2B spletna prodaja v letu 2018, je torej za uspeh vaše B2B spletne prodaje bistvenega pomena.

Vse pogostejše stranke so milenijci

Googlovo poročilo o spreminjajoči se podobi B2B trgovanja navaja, da je skoraj polovica poslovnih kupcev milenijcev, kar ne preseneča, saj je digitalni svet tej generaciji tako rekoč drugi dom. Takšnim kupcem je tradicionalen način poslovanja, ki vključuje komunikacijo s prodajalci, pripravo ponudb itd., pogosto tuj in odveč. Milenijci cenijo predvsem strani, ki omogočajo preprost nabavni proces s čim manj kliki, ter kakovostno in vedno dostopno podporo. Bolj kot na poslovne odnose se zanašajo na spletne recenzije, zato je pomembno, da dobre B2B strani izpostavijo pozitivne odzive na svoje produkte ali storitve.

Uveljavlja se nakupovanje prek mobilnika

Mladi kupci spreminjajo tudi način kupovanja. Po Googlovih podatkih kar 42% poslovnih strank za nakupni proces uporablja pametni telefon, še večji odstotek pa prek slednjega pridobiva poslovne informacije. Vizualno privlačen in funkcionalen vmesnik za mobilne naprave je zato ključnega pomena. B2B trgovcem so lahko pri tem v veliko pomoč platforme, ki so že optimizirane za pregledovanje na malih zaslonih. V tujini je ena vodilnih denimo ShopifyPlus, pri nas pa vse več podjetij prisega tudi na našo platformo Shopamine :).

Personalizacija postaja pravilo

Poslovni kupci se zavedajo dobička, ki ga prinašajo, in pričakujejo tudi temu primerno obravnavo. B2B spletna prodaja v letu 2018 zato stavi na personalizacijo, ki je še posebej ključna za trgovce z razvejanim asortimanom. Bistveno je, da stran prikazuje izdelke, ki jih stranka potrebuje, ter cene, ki so že optimizirane glede na njene potrebe. Vse pomembnejši so zato algoritmi za dinamično optimizacijo cen, ki slednje prilagajajo glede na količino kupljenega blaga, pogostost nakupa in druge parametre.

 

© Shopamine. Website by Shopamine. Nastavitve piškotkov

sl En

Ta spletna stran za svoje pravilno delovanje uporablja piškotke.  Ti piškotki ne shranjujejo osebnih podatkov.  Z nadaljnjo uporabo te spletne strani se strinjate z našo politiko piškotkov.

Več informacij
×
Politika piškotkov za spletno mesto Shopamine

Kaj so piškotki?

Piškotki so majhne datoteke, ki jih strežnik pošlje uporabnikovemu brskalniku med pregledovanjem spletne strani. Prejeti piškotek se nato namesti na napravo (računalnik, tablica, pametni telefon), s katero brskamo po spletni strani.

Spletne strani uporabljajo različne tipe piškotkov.

  1. Spletna stran uporablja piškotke, ki so nujni za osnovno delovanje strani in med drugim omogoča uporabniku dodajanje izdelka v košarico, prehod na zaključek nakupa itd.
  2. Spletna stran uporablja piškotke za zbiranje informacij o uporabi strani. Ti piškotki za sledenje omogočajo analizo obiskov in pregledane vsebine. Ti piškotki so anonimni in ne omogočajo sledenja specifično identificiranih uporabnikov.
  3. Spletna stran uporablja piškotke, ki omogočajo anaonimno sledenje informacij. Ti piškotki za oglaševanje so v uporabi za prilagoditev našega oglaševanja vašim potrebam.

Z nadaljnjo uporabo te spletne strani se strinjate z našo politiko piškotkov. Nastavitve piškotkov lahko kadarkoli spremenite s klikom na povezavo v nogi te strani.

Vaše nastavitve

Ti piškotki so vedna omogočeni in so nujni za osnovno delovanje spletne strani. Torej piškotki, ki si vas zapominjo, da boste lahko nemoteno brskali po spletnih straneh. V to skupino sodijo piškotki, ki so uporabljeni za to, da si spletno mesto zapomni vaš vnos v spletne obrazce, nakupovalno košarico ipd. Obvezni so, saj, med drugim, zagotavljajo varnost in tako preprečujejo zlorabe sistemov.

Ti analitični piškotki nam omogočajo, da z uporabo anonimnega sledenja izboljšamo funkcionalnost strani. Prav tako nam omogočajo, da lažje identificiramo produkte, ki bi bili za vas zanimivi. V nekaterih primerih je prednost teh piškotkov izboljšanje hitrosti za obdelovanje vaših zahtev, zaznavanje in shranjevanje vaših nastavitev ter pomoč pri povezavi s socialnimi omrežji.Če teh piškotkov ne boste izbrali, se to lahko odraža v slabše oblikovanih priporočilih in počasnejšem delovanju spletne strani. Prav tako bo otežena povezava s socialnimi omrežji, kot so Facebook, Twitter, Google+ ipd.

Ti piškotki zbirajo informacije, s katerimi prilagodimo oglaševanje vašemu okusu, preferencam in željam. Te podatke uporablja tako naša spletna stran kot tudi partnerske in druge spletne strani. Zbrani podatki so anonimni in ne vsebujejo nobenih osebnih podatkov, ki ste jih morda delili z nami. Če teh piškotkov ne boste izbrali, bodo morda oglasi, ki jim boste izpostavljeni, manj primerni za vas.