Lastno podjetje ob delu – 3. del: Strategija in kako začeti

Lastno podjetje ob delu – 3. del: Strategija in kako začeti

10.12.2015

Odločili ste se stopiti na lastno podjetniško pot v svet spletne prodaje in mislite, da ste pripravljeni na izdelavo spletne trgovine. Veste že, da je najlažje zgraditi svoje podjetje ob redni zaposlitvi. Dodobra ste že raziskali trg in ugotovili, kaj bi prodajali, komu in predvsem zakaj. Veste že vse, ne? No, ne tako hitro. V preteklih dveh člankih smo skupaj postavili temelje, sedaj pa je prišel čas, da stopite v akcijo in svoje ideje prelijete na papir – no, v realnost.

Obstoječ izdelek ali lasten razvoj?

Na podlagi vašega znanja, zmožnosti, kapitala in seveda tudi ideje same se boste nato lahko odločili, ali boste izdelek razvijali sami, ali pa boste tržili nekaj, kar že obstaja. V vsakem primeru boste za naslednji korak v razvoju poslovne ideje potrebovali vzorčni izdelek oziroma prototip (t.i. minimal viable product ali MVP). 

Če se na kratko ustavimo na tematiki, kako sploh do izdelka, pa govorimo o štirih temeljnih strategijah. Vsaka od njih ima svoje prednosti in slabosti ter je bolj ali manj primerna za posamezen tip izdelka:

    Prednosti   Slabosti
                       
Lastna 
proizvodnja 
 
  • nadzor nad kvaliteto izdelka
  • popolnoma proste roke pri 
    postavljanju cene
  • majhne začetne količine
  • nizki vstopni stroški
 
  • omejena stopnja rasti
  • zahteva več vašega časa
  • nevarnost, da ne boste 
    mogli pokriti vseh naročil
         
 Proizvodni 
partner
 
  • nadzor nad kvaliteto
  • najnižje nabavne cene
  • možnost visokih zaslužkov
 
  • dolgotrajnejši proces 
    zagona
  • minimalne količine naročil
  • višja stopnja tveganja
  • nevarnost goljufij
         
Veleprodaja  
  • nižja stopnja tveganja
  • uveljavljenost obstoječih izdelkov
  • hitrejši postopek zagona
 
  • konkurenca ostalih 
    distributerjev
  • nabava in zaloge
  • manj fleksibilnosti pri 
    postavljanju cene
  • običajno omejeno na 
    lokalni ali regionalni trg
         
 Posredovanje 
(dropshipping)
 
  • najnižji vstopni stroški
  • ni skladiščenja in zalog
  • hitrejši postopek zagona
 
  • najnižje prodajne marže
  • konkurenca
  • nevarnost goljufij

Testiranje in potrditev ideje

Med raziskovanjem trga so se vam nedvomno izoblikovale predpostavke o tem, kdo bi bili vaši kupci, s kakšnim pristopom bi jih nagovorili, kakšen poslovni model bi izbrali – skratka, kako bi zastavili svoj posel. Čas je, da svoje ideje postavite na preizkušnjo ter jih potrdite (ali ovržete), preden vanjo zmečete preveč svojih dragocenih sredstev! Obstajajo številni načini, kako to storiti, za boljšo orientacijo pa si spodaj preberite nekaj mojih predlogov:

  • Pristajalna stran ali landing page. Popolnoma preprosto, a učinkovito predstavitveno stran lahko postavite že za nekaj evrov. Namen takšne strani je kratka in jedrnata predstavitev vašega izdelka ali koncepta in zbiranje potencialnih strank, t.i. »leadov«. Sestavni del pristajalne strani je navadno tudi obrazec, s katerim zbirate kontaktne podatke (običajno vsaj e-mail naslove) obiskovalcev, ki jih vaša ponudba zanima. Lep primer takšne pristajalne strani je naš Trguj. Več o pristajalnih straneh si lahko preberete tukaj
  • Zbiranje prednaročil. Korak dlje od pristajalne strani lahko naredite z zbiranjem prednaročil, ko že dobite nekaj povratnih informacij, da ste na pravi poti. S tehničnega vidika je to mogoče na več načinov, vendar pa poskrbite, da bo zelo jasno, da gre za prednaročila. Tovrsten prijem je pri mladih podjetjih zelo priljubljen. Oglejte si, kako so se zbiranja prednaročil lotili pri slovenskih startup podjetjih Zoic Bar in Bluejay. 
  • Crowdfunding. Le kdo še ni slišal za Kickstarter, platformo, kjer podjetja iščejo podporo posameznikov pri lansiranju svojih inovativnih produktov? V preteklih dveh letih so tudi slovenska podjetja, ustvarjalci in inovativci izpeljali številne uspešne kampanje. Poleg že omenjenega Kickstarterja lahko finančno podporo iščete tudi na drugih platformah, denimo Indiegogo ali Patreon – vsaka od njih ima svoje posebnosti. Ena najodmevnejših crowdfunding zgodb pri nas je bila lanskoletna kampanja Goat Story, v kateri je mlada ekipa iskala $25.000 za zagon proizvodnje svoje inovativno oblikovane termične posode, dobila pa več kot $450.000! Crowdfunding je tudi odlična priložnost za napad na globalne trge (predvsem trg ZDA).

Tako, pa smo prišli do konca te kratke mini serije člankov. Srčno upam, da se vam je tekom prebiranja porodila kakšna ideja in da vam bodo ti napotki prišli prav na začetku vaše podjetniške poti.

© Shopamine. Website running on Shopamine. Nastavitve piškotkov

Na spletni strani Shopamine poleg obveznih piškotkov uporabljamo še analitične in oglaševalske piškotke ter piškotke družbenih omrežij.

V kolikor s tem soglašate, vas prosimo da kliknete na gumb "POTRJUJEM". Za natančen opis in nastavitev rabe posameznih piškotkov, kliknite na gumb NASTAVITVE PIŠKOTKOV.

Nastavitve piškotkov
×
Upravljanje s piškotki na spletnem mestu Shopamine
Obvezni piškotki

so piškotki, ki so nujno potrebni za pravilno delovanje spletne strani in brez njih prenos sporočil v komunikacijskem omrežju ne bi bil mogoč. Ti piškotki so prav tako potrebni, da vam v podjetju lahko ponudimo storitve, ki so na voljo na naši spletni strani. Omogočajo prijavo v uporabniški profil, izbiro jezika, strinjanje s pogoji in identifikacijo uporabnikove seje. Za njihovo uporabo nismo dolžni pridobiti soglasja.

Analitični piškotki

Ti piškotki nam pomagajo razumeti, kako naši obiskovalci uporabljajo našo spletno stran. S pomočjo njih izboljšujemo uporabniško izkušnjo in ugotavljamo zahteve in trende uporabnikov. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Oglaševalski piškotki

Vtičniki in orodja tretjih oseb, uporabljeni kot piškotki, omogočajo delovanje funkcionalnosti, pomagajo analizirati pogostost obiskovanja in način uporabe spletnih strani. Če se z uporabo teh posameznik ne strinja, se piškotki ne bodo namestili, lahko pa se zgodi, da zato nekatere zanimive funkcije posameznega spletnega mesta ne bodo na voljo. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Piškotki družbenih omrežij

Omogočajo zagotavljanje vsebin za objavo v socialnih omrežjih in si zabeležijo vaše odločitve, da lahko zagotavljajo bolj osebno in izboljšano uporabniško izkušnjo. Te piškotke uporabljamo le, če ste ob uporabi spletnih strani prijavljeni v uporabniški račun Twitter, Facebook oziroma Google.

1. Splošno o piškotkih 1.1. Kaj so piškotki

Piškotki so male besedilne datoteke, ki jih večina sodobnih spletnih mest shrani v naprave uporabnikov, torej oseb, ki s svojimi napravami katerimi dostopajo določene spletne strani na internetu. Njihovo shranjevanje je pod popolnim nadzorom uporabnika, saj lahko v brskalniku, ki ga uporabnik uporablja, hranjenje piškotkov omeji ali onemogoči.

Tudi ob obisku spletne strani in njenih podstrani, ter ob izvajanju operacij na strani, se na vaš računalnik, telefon oziroma tablica, samodejno oziroma ob vašem izrecnem soglasju namestijo določeni piškotki, preko katerih se lahko beležijo različni podatki.

1.2. Kako delujejo in zakaj jih potrebujemo?

Vsakemu obiskovalcu oziroma nakupovalcu je ob začetku vsakokratne uporabe spletne trgovine dodeljen piškotek za identifikacijo in zagotavljanje sledljivosti (t.i. "cookie"). Strežniki, ki jih podjetju nudi podizvajalec, samodejno zbirajo podatke o tem kako obiskovalci, trgovci oziroma nakupovalci uporabljajo spletno trgovino ter te podatke shranjujejo v obliki dnevnika uporabe (t.i. »activity log«). Strežniki shranjujejo informacije o uporabi spletne trgovine, statistične podatke in IP številke. Podatke o uporabi spletne trgovine s strani nakupovalcev lahko podjetje uporablja za anonimne statistične obdelave, ki služijo izboljševanju uporabniške izkušnje in za trženje izdelkov in/ali storitev preko spletne trgovine.

Posredno in ob pridobitvi soglasja, lahko spletna trgovina na napravo obiskovalca oziroma nakupovalca shrani tudi piškotke zunanjih storitev (npr. Google Analytics) ki služijo zbiranju podatkov o obiskih spletnih mestih. Glede zunanjih storitev veljajo pravilniki in splošni pogoji o obdelovanju osebnih podatkov, ki so dostopni na spodnjih povezavah.

2. Dovoljenje za uporabo piškotkov

Če so vaše nastavatitve v brskalniku s katerim obiskujete spletno mesto takšne, da sprejemajo piškotke, pomeni, da se z njihovo uporabo strinjate. V primeru, da ne želite uporabljati piškotkov na tem spletnem mestu ali jih odstaniiti, lahko postopek za to preberete spodaj. Toda odstranitev ali blokiranje piškotkov lahko rezultira v neoptimalnem delovanju tega spletnega mesta.

3. Obvezni in neobvezni piškotki ter vaše soglasje 3.1. Podjetje za uporabo obveznih piškotkov ni dolžno pridobiti vašega soglasja (obvezni piškotki):

Obvezni piškotki so piškotki, ki so nujno potrebni za pravilno delovanje spletne strani in brez njih prenos sporočil v komunikacijskem omrežju ne bi bil mogoč. Ti piškotki so prav tako potrebni, da vam v podjetju lahko ponudimo storitve, ki so na voljo na naši spletni strani. Omogočajo prijavo v uporabniški profil, izbiro jezika, strinjanje s pogoji in identifikacijo uporabnikove seje.

3.2. Piškotki, ki niso nujni z vidika normalnega delovanja spletne strani, in za katere smo dolžni pridobiti vaše soglasje (neobvezni piškotki):

Analitični piškotki

Ti piškotki nam pomagajo razumeti, kako naši obiskovalci uporabljajo našo spletno stran. S pomočjo njih izboljšujemo uporabniško izkušnjo in ugotavljamo zahteve in trende uporabnikov. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Oglaševalski piškotki

Vtičniki in orodja tretjih oseb, uporabljeni kot piškotki, omogočajo delovanje funkcionalnosti, pomagajo analizirati pogostost obiskovanja in način uporabe spletnih strani. Če se z uporabo teh posameznik ne strinja, se piškotki ne bodo namestili, lahko pa se zgodi, da zato nekatere zanimive funkcije posameznega spletnega mesta ne bodo na voljo. Te piškotke uporabljamo le, če ste s tem izrecno soglašali.

Piškotki družbenih omrežij

Omogočajo zagotavljanje vsebin za objavo v socialnih omrežjih in si zabeležijo vaše odločitve, da lahko zagotavljajo bolj osebno in izboljšano uporabniško izkušnjo. Te piškotke uporabljamo le, če ste ob uporabi spletnih strani prijavljeni v uporabniški račun Twitter, Facebook oziroma Google.

5. Kako upravljati s piškotki?

S piškotki lahko upravljate s klikom na povezavo "Nastavitve piškotkov" v nogi spletne strani.

Nastavitve za piškotke pa lahko nadzirate in spreminjate tudi v svojem spletnem brskalniku.

V primeru, da želite izbrisati piškotke iz vaše naprave, vam svetujemo, da se držite opisanih postopkov, s tem pa si boste najverjetneje omejili funkcionalnost ne samo našega spletnega mesta, ampak tudi večino ostalih spletnih mest, saj je uporaba piškotkov stalnice velike večine sodobnih spletnih mest.