Lastno podjetje ob delu – 3. del: Strategija in kako začeti

Odločili ste se stopiti na lastno podjetniško pot v svet spletne prodaje in mislite, da ste pripravljeni na izdelavo spletne trgovine. Veste že, da je najlažje zgraditi svoje podjetje ob redni zaposlitvi. Dodobra ste že raziskali trg in ugotovili, kaj bi prodajali, komu in predvsem zakaj. Veste že vse, ne? No, ne tako hitro. V preteklih dveh člankih smo skupaj postavili temelje, sedaj pa je prišel čas, da stopite v akcijo in svoje ideje prelijete na papir – no, v realnost.

Obstoječ izdelek ali lasten razvoj?

Na podlagi vašega znanja, zmožnosti, kapitala in seveda tudi ideje same se boste nato lahko odločili, ali boste izdelek razvijali sami, ali pa boste tržili nekaj, kar že obstaja. V vsakem primeru boste za naslednji korak v razvoju poslovne ideje potrebovali vzorčni izdelek oziroma prototip (t.i. minimal viable product ali MVP).

Če se na kratko ustavimo na tematiki, kako sploh do izdelka, pa govorimo o štirih temeljnih strategijah. Vsaka od njih ima svoje prednosti in slabosti ter je bolj ali manj primerna za posamezen tip izdelka:

    Prednosti   Slabosti
                       
Lastna
proizvodnja 
 
  • nadzor nad kvaliteto izdelka
  • popolnoma proste roke pri
    postavljanju cene
  • majhne začetne količine
  • nizki vstopni stroški
 
  • omejena stopnja rasti
  • zahteva več vašega časa
  • nevarnost, da ne boste
    mogli pokriti vseh naročil
         
 Proizvodni
partner
 
  • nadzor nad kvaliteto
  • najnižje nabavne cene
  • možnost visokih zaslužkov
 
  • dolgotrajnejši proces
    zagona
  • minimalne količine naročil
  • višja stopnja tveganja
  • nevarnost goljufij
         
Veleprodaja  
  • nižja stopnja tveganja
  • uveljavljenost obstoječih izdelkov
  • hitrejši postopek zagona
 
  • konkurenca ostalih
    distributerjev
  • nabava in zaloge
  • manj fleksibilnosti pri
    postavljanju cene
  • običajno omejeno na
    lokalni ali regionalni trg
         
 Posredovanje
(dropshipping)
 
  • najnižji vstopni stroški
  • ni skladiščenja in zalog
  • hitrejši postopek zagona
 
  • najnižje prodajne marže
  • konkurenca
  • nevarnost goljufij

Testiranje in potrditev ideje

Med raziskovanjem trga so se vam nedvomno izoblikovale predpostavke o tem, kdo bi bili vaši kupci, s kakšnim pristopom bi jih nagovorili, kakšen poslovni model bi izbrali – skratka, kako bi zastavili svoj posel. Čas je, da svoje ideje postavite na preizkušnjo ter jih potrdite (ali ovržete), preden vanjo zmečete preveč svojih dragocenih sredstev! Obstajajo številni načini, kako to storiti, za boljšo orientacijo pa si spodaj preberite nekaj mojih predlogov:

  • Pristajalna stran ali landing page. Popolnoma preprosto, a učinkovito predstavitveno stran lahko postavite že za nekaj evrov. Namen takšne strani je kratka in jedrnata predstavitev vašega izdelka ali koncepta in zbiranje potencialnih strank, t.i. »leadov«. Sestavni del pristajalne strani je navadno tudi obrazec, s katerim zbirate kontaktne podatke (običajno vsaj e-mail naslove) obiskovalcev, ki jih vaša ponudba zanima. Lep primer takšne pristajalne strani je naš Trguj. Več o pristajalnih straneh si lahko preberete tukaj
  • Zbiranje prednaročil. Korak dlje od pristajalne strani lahko naredite z zbiranjem prednaročil, ko že dobite nekaj povratnih informacij, da ste na pravi poti. S tehničnega vidika je to mogoče na več načinov, vendar pa poskrbite, da bo zelo jasno, da gre za prednaročila. Tovrsten prijem je pri mladih podjetjih zelo priljubljen. Oglejte si, kako so se zbiranja prednaročil lotili pri slovenskih startup podjetjih Zoic Bar in Bluejay. 
  • Crowdfunding. Le kdo še ni slišal za Kickstarter, platformo, kjer podjetja iščejo podporo posameznikov pri lansiranju svojih inovativnih produktov? V preteklih dveh letih so tudi slovenska podjetja, ustvarjalci in inovativci izpeljali številne uspešne kampanje. Poleg že omenjenega Kickstarterja lahko finančno podporo iščete tudi na drugih platformah, denimo Indiegogo ali Patreon – vsaka od njih ima svoje posebnosti. Ena najodmevnejših crowdfunding zgodb pri nas je bila lanskoletna kampanja Goat Story, v kateri je mlada ekipa iskala $25.000 za zagon proizvodnje svoje inovativno oblikovane termične posode, dobila pa več kot $450.000! Crowdfunding je tudi odlična priložnost za napad na globalne trge (predvsem trg ZDA).

Tako, pa smo prišli do konca te kratke mini serije člankov. Srčno upam, da se vam je tekom prebiranja porodila kakšna ideja in da vam bodo ti napotki prišli prav na začetku vaše podjetniške poti.

© Shopamine. Spletno stran poganja Shopamine. Nastavitve piškotkov

sl En

Ta spletna stran za svoje pravilno delovanje uporablja piškotke.  Ti piškotki ne shranjujejo osebnih podatkov.  Z nadaljnjo uporabo te spletne strani se strinjate z našo politiko piškotkov.

Več informacij
×
Politika piškotkov za spletno mesto Shopamine

Kaj so piškotki?

Piškotki so majhne datoteke, ki jih strežnik pošlje uporabnikovemu brskalniku med pregledovanjem spletne strani. Prejeti piškotek se nato namesti na napravo (računalnik, tablica, pametni telefon), s katero brskamo po spletni strani.

Spletne strani uporabljajo različne tipe piškotkov.

  1. Spletna stran uporablja piškotke, ki so nujni za osnovno delovanje strani in med drugim omogoča uporabniku dodajanje izdelka v košarico, prehod na zaključek nakupa itd.
  2. Spletna stran uporablja piškotke za zbiranje informacij o uporabi strani. Ti piškotki za sledenje omogočajo analizo obiskov in pregledane vsebine. Ti piškotki so anonimni in ne omogočajo sledenja specifično identificiranih uporabnikov.
  3. Spletna stran uporablja piškotke, ki omogočajo anaonimno sledenje informacij. Ti piškotki za oglaševanje so v uporabi za prilagoditev našega oglaševanja vašim potrebam.

Z nadaljnjo uporabo te spletne strani se strinjate z našo politiko piškotkov. Nastavitve piškotkov lahko kadarkoli spremenite s klikom na povezavo v nogi te strani.

Vaše nastavitve

Ti piškotki so vedna omogočeni in so nujni za osnovno delovanje spletne strani. Torej piškotki, ki si vas zapominjo, da boste lahko nemoteno brskali po spletnih straneh. V to skupino sodijo piškotki, ki so uporabljeni za to, da si spletno mesto zapomni vaš vnos v spletne obrazce, nakupovalno košarico ipd. Obvezni so, saj, med drugim, zagotavljajo varnost in tako preprečujejo zlorabe sistemov.

Ti analitični piškotki nam omogočajo, da z uporabo anonimnega sledenja izboljšamo funkcionalnost strani. Prav tako nam omogočajo, da lažje identificiramo produkte, ki bi bili za vas zanimivi. V nekaterih primerih je prednost teh piškotkov izboljšanje hitrosti za obdelovanje vaših zahtev, zaznavanje in shranjevanje vaših nastavitev ter pomoč pri povezavi s socialnimi omrežji.Če teh piškotkov ne boste izbrali, se to lahko odraža v slabše oblikovanih priporočilih in počasnejšem delovanju spletne strani. Prav tako bo otežena povezava s socialnimi omrežji, kot so Facebook, Twitter, Google+ ipd.

Ti piškotki zbirajo informacije, s katerimi prilagodimo oglaševanje vašemu okusu, preferencam in željam. Te podatke uporablja tako naša spletna stran kot tudi partnerske in druge spletne strani. Zbrani podatki so anonimni in ne vsebujejo nobenih osebnih podatkov, ki ste jih morda delili z nami. Če teh piškotkov ne boste izbrali, bodo morda oglasi, ki jim boste izpostavljeni, manj primerni za vas.