Kako lahko video marketing poveča prodajo

Video marketing je odlično in vsestransko orodje za naglejše doseganje poslovnih ciljev. Videoposnetki namreč predstavljajo daleč najpopularnejši tip spletnih vsebin, njihovo priljubljenost pa še dodatno krepijo napovedi, da bodo največja družbena omrežja v prihodnosti temeljila prav na video vsebinah. V tem članku boste spoznali nekaj osnovnih vrst videoposnetkov ter izvedeli, kakšne so napovedi in statistike za prihodnost te marketinške strategije.

Uporabniki družbenih omrežij obožujejo video vsebine

Videoposnetki nas obkrožajo na vsakem koraku, glavna razloga za to pa sta sila preprosta:

  • gledalci lahko v izjemno kratkem času pridobijo ogromno informacij
  • ustvarjanje video vsebin je postalo preprosto in cenovno dostopno.

Dandanes namreč v večini žepov tiči pametni telefon z visokokakovostno kamero, nekateri pa so opremljeni celo z (največkrat preprostimi) orodji za urejanje videoposnetkov. Obenem je za objavo posnetka na platformi Youtube ali katerem drugem družbenem omrežju potrebnih le nekaj sekund. Omenjena omrežja so s podporo formatu GIF in videoposnetkom, ki jih je mogoče vključiti celo v komentarje pod objavami, pomembno prispevala k razmahu video vsebin na spletu, saj ljudje z videoposnetki tako rekoč komunicirajo. Nicola Mendelsohn, ena od vodilnih pri Facebooku, zato predvideva, da bo njihovo družbeno omrežje v nekaj letih »v celoti presedlalo na video vsebine.« V primeru Facebooka, ki ga je v tretji četrtini letošnjega leta mesečno uporabljalo kar 2,27 milijarde ljudi, ni težko uzreti neskončnih možnosti, ki se ponujajo poslovnim uporabnikom. S pomočjo analitičnih orodij lahko ti svoje vsebine preprosto približajo točno določenim ciljnim skupinam, nalaganje videoposnetkov in pridobivanje povratnih informacij pa sta prav tako mala malica.

Specialisti za video marketing so razvili široko paleto načinov, na katere lahko s pridom uporabljajo družbena omrežja. Tako lahko danes tam zasledimo videoposnetke o izdelkih ali storitvah, ki gledalcem razložijo delovanje izdelka, demonstrirajo njegovo uporabo ali prikažejo potek določene storitve. 
Po podatkih Googla se skoraj 50 % internetnih uporabnikov pred obiskom fizične trgovine o določenem izdelku ali storitvi informira s pomočjo videoposnetka. Podjetje Unbounce obenem navaja, da lahko poslovni uporabniki s pomočjo objave videoposnetkov na svoji vstopni strani stopnjo konverzije povišajo kar za 80 %.

To pomeni, da posnetki obiskovalcem strani ponudijo veliko kakovostnih informacij. Glede na izsledke raziskave podjetja HubSpot se 90 % kupcev strinja s trditvijo, da jim je videoposnetek pomagal pri odločitvi za nakup izdelka. Ker je iz takšnih podatkov jasno, da video marketing predstavlja vodilni oglaševalski trend, smo se odločili, da vam predstavimo glavne tipe marketinških video vsebin.

 

Posnetki za širjenje prepoznavnosti blagovne znamke

Na spletu pogosto naletimo na kratke videoposnetke o določenih blagovnih znamkah, ki so navadno namenjeni širjenju njihove prepoznavnosti. Takšne vsebine služijo interakciji s ciljno publiko, hkrati pa spodbudijo povpraševanje po izdelkih. Strankam namreč dajo vedeti, kako pomembne so za znamko, in kako zelo je slednja zavezana ohranjanju njihovega zaupanja. S posnetki lahko denimo obvestijo ljudi, da je neko podjetje sedaj bolj okoljsko naravnano. Posnetki za širjenje prepoznavnosti so pogosto del večjih oglaševalskih kampanj.

 

Video marketing s poučno vsebino

Strokovnjaki na področju video marketinga na posnetke s poučno vsebino gledajo kot na izjemna oglaševalska orodja. Google denimo poroča, da je uporaba ključne besede »How to« (oz. kako) na strani YouTube iz leta v leto za kar 70 % pogostejša. S takšnimi videoposnetki se strankam namreč ponudi dodana vrednost, blagovne znamke pa hkrati pridobijo kupce, ki že podrobneje poznajo izdelek ali rešitev. Video vsebine s poučno vsebino lahko služijo tudi kot odgovori na pogosto zastavljena vprašanja (FAQs) ali pa pomagajo oddelkom, ki se ukvarjajo s poprodajnimi aktivnostmi.

 

Razlaga s pomočjo posnetka

Internetni uporabniki pogosto iščejo rešitve za probleme, na katere so naleteli med uporabo izdelka ali storitve. Takšnim ljudem je treba najprej dati vedeti, da niso edini z določeno težavo. Posnetki, ki razlagajo določeno temo, so odlična potrditev, da problem resnično obstaja in je morda celo pogost, obenem pa lahko ponudijo učinkovito rešitev, za katero zadostuje že nekaj klikov. Pri tej vrsti posnetkov so razširjene tudi animirane vsebine, saj je z njihovo pomočjo preprosteje predstaviti grafe, statistike in razlage.

 

Posnetki z ocenami in mnenji

Stranke se morajo na spletu pogosto pozanimati o izdelkih ali storitvah, s katerimi se ne srečujejo vsakodnevno. V takšnih primerih se kljub osnovnemu znanju o določeni temi le stežka odločijo same. Tu pa lahko na pomoč priskočijo strokovnjaki. Če so ti zaposleni v podjetju, lahko strankam razložijo smernice, ki so si jih začrtali pri razvoju izdelka, ali jim dodobra razložijo prednosti pred konkurenco. Podjetja tudi pogosto angažirajo zunanje strokovnjake, da ocenijo določen produkt, ter s tem zagotovijo nepristransko mnenje.

 

Prenosi v živo in posnetki z dogodkov

Večino osebnih objav videoposnetkov na družbenih omrežjih predstavljajo prenosi v živo, te pa lahko v video marketingu izkoristite na številne načine. Svoji publiki lahko pokažete kratke izseke z dogodkov, kot so na primer seminarji, konference, okrogle mize ali dobrodelni dogodki, ki jih je vaše podjetje organiziralo ali se jih udeležilo. S pripravo preprostih videoposnetkov »iz zaodrja« lahko na zanimiv način prikažete delo ljudi, ki stojijo za vašo blagovno znamko. Tovrstne posnetke lahko uporabite, da ob vstopu izdelka na trg nagovorite stranke, poleg tega pa se odlično ujamejo s kratkim formatom. Krajšim videoposnetkom lahko nato sledijo posnetki z dogodkov, ki vključujejo več zanimivih podrobnosti, s katerimi boste pritegnili gledalce.

 

Stranke, ki širijo dobro mnenje

Dober glas, ki seže v deveto vas, je še vedno najučinkovitejša oblika oglaševanja. Sodeč po podatkih na strani entrepreneur.com se kar 55 % strank zanaša na priporočila svojih prijateljev na družbenih omrežjih. Pri ohranjanju rednih strank je zaupanje ključnega pomena. Kupci namreč želijo vedeti, če njihovo mnenje o vaši blagovni znamki delijo tudi ostali. O rešitvah, s katerimi so bili zadovoljni, radi povedo še drugim, zaradi česar se lahko izkažejo za izvrstne ambasadorje blagovne znamke.

 

Posvetila strankam

Če je zadovoljna stranka na vašem poslovnem profilu objavila videoposnetek s priporočilom, se ji lahko zahvalite. Priprava kratkega zahvalnega videoposnetka samo zanjo vam bo vzela približno isto količino časa in zahtevala prav toliko koncentracije kot pisanje sporočila. S posnetkom boste pokazali, da je zaposlenim pri vašem podjetju resnično mar za stranko, hkrati pa v odnos vnesli ogromno mero zaupanja. Tovrstne posnetke lahko uporabite tudi v sklopu storitev za stranke. Slednje bodo posledično razumele, da si je zaposleni za reševanje njihovega problema ali odgovor na vprašanje vzel čas.

 

Napredne oblike video vsebin

Danes smo priča številnim vsebinam, ki omogočajo 360-stopinjski ogled ter prikaz virtualne in obogatene resničnosti, s katerimi je moč prikazati še veliko več. Za stranke je lahko pred nakupom namreč ključnega pomena, da vaše izdelke vidijo z vseh zornih kotov ali umeščene v prostor.

 

Navade gledalcev spletnih vsebin

Sodeč po podatkih, objavljenih na spletni platformi Ad Age, kar 33 % ljudi z gledanjem videoposnetka preneha po 30 sekundah, 45 % po eni minuti in 60 % po dveh minutah. Pozornost gledalcev morate zato pritegniti že v prvih 5–10 sekundah, kar lahko storite s kratkim uvodom, v katerem prikažete vrhunce danega videoposnetka.

Spletna platforma Marketing Land je objavila podatke raziskave, po katerih je 15 % ljudi mnenja, da video oglas ne bi smel biti daljši od 15 sekund. Zato poskrbite, da bo vaš videoposnetek čim krajši, vseeno pa dovolj dolg, da boste lahko z njim predali svoje sporočilo. Videoposnetki s poučno vsebino, razlage, predstavitve znamke ter intervjuji s strokovnjaki bodo seveda zahtevali več časa.

Agencija Insivia opozarja, da imata skoraj dve tretjini spletnih uporabnikov raje videoposnetke, ki so krajši od ene minute. Lahko pa se odločite še za dodaten korak in svojemu videoposnetku dodate podnapise – raziskava medijskega podjetja Digidays namreč kaže na to, da si ljudje 85 % videoposnetkov na Facebooku ogledajo brez zvoka. Sodeč po podatkih raziskave podjetja HubSpot je kar 82 % uporabnikov ob samodejnem predvajanju video oglasa zaprlo spletni iskalnik ali spletno stran. Takšnim sponzoriranim videoposnetkom se zato poskusite izogniti, saj vam preprosto ne bodo koristili.

Ko pripravljate visokokakovostne posnetke z visoko produkcijsko vrednostjo ne pozabite, da bo ena minuta končnega posnetka zahtevala približno eno uro urejanja. Zato je načrt pri tem ključnega pomena – vedeti morate, kaj želite povedati in kaj prikazati. Za boljšo pripravo lahko uporabite scenarij z dvema stolpcema, pri čemer v prvi stolpec vpišete besedilo, v drugem pa označite ustrezno grafično spremljavo. To vam bo pomagalo, da boste med snemanjem ohranili rdečo nit, posledično pa boste potrebovali manj časa za urejanje videoposnetka.

 

Za konec

Kakovosten video marketing lahko resnično obrodi sadove. Priprava različnih vrst video vsebin se bo zagotovo izplačala, saj boste z njimi pritegnili pozornost, izrazili hvaležnost in svojim strankam prihranili čas, hkrati pa boste dobili priložnost, da jih dodatno informirate. Ne pozabite, da mora biti srce videoposnetka stranka in ne vaš izdelek. Raziskujte, poiščite nove načine, bodite ustvarjalni in edinstveni ter tako pustite svoj odtis v evoluciji video marketinga.

© Shopamine. Website by Shopamine. Cookie Settings

En sl

This website uses cookies for it to function properly.  These cookies do not store any personal information.  With further use of this website you agree to our cookie policy.

More Information
×
Cookie policy for website Shopamine

What are cookies?

Cookies are small files, which the server sends to the user's browser while browsing the website. Received cookie is then loaded to the device (computer, tablet, smart phone) that is used to access the website.

Websites use different types of cookies.

  1. Website uses cookies that are mandatory for site's basic functionality and among other things allow the user to add items to basket, go to checkout, etc.
  2. Website uses cookies that gather information of the usage of the website. These tracking cookies enable the analysis of visits and browsed content. These cookies are anonymous and do not allow the tracking of specific identified user.
  3. Website uses cookies that enable anonymous tracking of information. These advertising cookies are used to tailor our advertising to your needs.

With further use of this website you agree to our cookie policy. You can always change your cookie settings by clicking the link in the footer of this page.

Your Settings

These are always enabled cookies required for basic site functionality. These include cookies that allow you to be remembered as you explore the site within a single session or, if you request, from session to session. They help make the shopping cart and checkout process run smoothly as well as assist in security issues and conforming to regulations.

These analytics cookies allow us to improve the site's functionality by anonymously tracking usage. In some cases these cookies improve the speed with which we can process your request, allow us to remember site preferences you've selected and help connect you to your social networks.De-selecting these cookies may result in poorly-tailored recommendations and slow site performance. You also may not be able to share effectively with Facebook, Twitter, or other social networks.

These cookies collect information to help better tailor advertising to your interests. The data collected is anonymous; it is not collected with any personal information you may have shared about yourself. De-selecting these cookies may result in seeing advertising that is not as relevant to you.