Lastno podjetje ob delu – 3. del: Strategija in kako začeti

Odločili ste se stopiti na lastno podjetniško pot v svet spletne prodaje in mislite, da ste pripravljeni na izdelavo spletne trgovine. Veste že, da je najlažje zgraditi svoje podjetje ob redni zaposlitvi. Dodobra ste že raziskali trg in ugotovili, kaj bi prodajali, komu in predvsem zakaj. Veste že vse, ne? No, ne tako hitro. V preteklih dveh člankih smo skupaj postavili temelje, sedaj pa je prišel čas, da stopite v akcijo in svoje ideje prelijete na papir – no, v realnost.

Obstoječ izdelek ali lasten razvoj?

Na podlagi vašega znanja, zmožnosti, kapitala in seveda tudi ideje same se boste nato lahko odločili, ali boste izdelek razvijali sami, ali pa boste tržili nekaj, kar že obstaja. V vsakem primeru boste za naslednji korak v razvoju poslovne ideje potrebovali vzorčni izdelek oziroma prototip (t.i. minimal viable product ali MVP).

Če se na kratko ustavimo na tematiki, kako sploh do izdelka, pa govorimo o štirih temeljnih strategijah. Vsaka od njih ima svoje prednosti in slabosti ter je bolj ali manj primerna za posamezen tip izdelka:

    Prednosti   Slabosti
                       
Lastna
proizvodnja 
 
  • nadzor nad kvaliteto izdelka
  • popolnoma proste roke pri
    postavljanju cene
  • majhne začetne količine
  • nizki vstopni stroški
 
  • omejena stopnja rasti
  • zahteva več vašega časa
  • nevarnost, da ne boste
    mogli pokriti vseh naročil
         
 Proizvodni
partner
 
  • nadzor nad kvaliteto
  • najnižje nabavne cene
  • možnost visokih zaslužkov
 
  • dolgotrajnejši proces
    zagona
  • minimalne količine naročil
  • višja stopnja tveganja
  • nevarnost goljufij
         
Veleprodaja  
  • nižja stopnja tveganja
  • uveljavljenost obstoječih izdelkov
  • hitrejši postopek zagona
 
  • konkurenca ostalih
    distributerjev
  • nabava in zaloge
  • manj fleksibilnosti pri
    postavljanju cene
  • običajno omejeno na
    lokalni ali regionalni trg
         
 Posredovanje
(dropshipping)
 
  • najnižji vstopni stroški
  • ni skladiščenja in zalog
  • hitrejši postopek zagona
 
  • najnižje prodajne marže
  • konkurenca
  • nevarnost goljufij

Testiranje in potrditev ideje

Med raziskovanjem trga so se vam nedvomno izoblikovale predpostavke o tem, kdo bi bili vaši kupci, s kakšnim pristopom bi jih nagovorili, kakšen poslovni model bi izbrali – skratka, kako bi zastavili svoj posel. Čas je, da svoje ideje postavite na preizkušnjo ter jih potrdite (ali ovržete), preden vanjo zmečete preveč svojih dragocenih sredstev! Obstajajo številni načini, kako to storiti, za boljšo orientacijo pa si spodaj preberite nekaj mojih predlogov:

  • Pristajalna stran ali landing page. Popolnoma preprosto, a učinkovito predstavitveno stran lahko postavite že za nekaj evrov. Namen takšne strani je kratka in jedrnata predstavitev vašega izdelka ali koncepta in zbiranje potencialnih strank, t.i. »leadov«. Sestavni del pristajalne strani je navadno tudi obrazec, s katerim zbirate kontaktne podatke (običajno vsaj e-mail naslove) obiskovalcev, ki jih vaša ponudba zanima. Lep primer takšne pristajalne strani je naš Trguj. Več o pristajalnih straneh si lahko preberete tukaj
  • Zbiranje prednaročil. Korak dlje od pristajalne strani lahko naredite z zbiranjem prednaročil, ko že dobite nekaj povratnih informacij, da ste na pravi poti. S tehničnega vidika je to mogoče na več načinov, vendar pa poskrbite, da bo zelo jasno, da gre za prednaročila. Tovrsten prijem je pri mladih podjetjih zelo priljubljen. Oglejte si, kako so se zbiranja prednaročil lotili pri slovenskih startup podjetjih Zoic Bar in Bluejay. 
  • Crowdfunding. Le kdo še ni slišal za Kickstarter, platformo, kjer podjetja iščejo podporo posameznikov pri lansiranju svojih inovativnih produktov? V preteklih dveh letih so tudi slovenska podjetja, ustvarjalci in inovativci izpeljali številne uspešne kampanje. Poleg že omenjenega Kickstarterja lahko finančno podporo iščete tudi na drugih platformah, denimo Indiegogo ali Patreon – vsaka od njih ima svoje posebnosti. Ena najodmevnejših crowdfunding zgodb pri nas je bila lanskoletna kampanja Goat Story, v kateri je mlada ekipa iskala $25.000 za zagon proizvodnje svoje inovativno oblikovane termične posode, dobila pa več kot $450.000! Crowdfunding je tudi odlična priložnost za napad na globalne trge (predvsem trg ZDA).

Tako, pa smo prišli do konca te kratke mini serije člankov. Srčno upam, da se vam je tekom prebiranja porodila kakšna ideja in da vam bodo ti napotki prišli prav na začetku vaše podjetniške poti.

© Shopamine. This website is powered by Shopamine. Cookie Settings

En sl

This website uses cookies for it to function properly.  These cookies do not store any personal information.  With further use of this website you agree to our cookie policy.

More Information
×
Cookie policy for website Shopamine

What are cookies?

Cookies are small files, which the server sends to the user's browser while browsing the website. Received cookie is then loaded to the device (computer, tablet, smart phone) that is used to access the website.

Websites use different types of cookies.

  1. Website uses cookies that are mandatory for site's basic functionality and among other things allow the user to add items to basket, go to checkout, etc.
  2. Website uses cookies that gather information of the usage of the website. These tracking cookies enable the analysis of visits and browsed content. These cookies are anonymous and do not allow the tracking of specific identified user.
  3. Website uses cookies that enable anonymous tracking of information. These advertising cookies are used to tailor our advertising to your needs.

With further use of this website you agree to our cookie policy. You can always change your cookie settings by clicking the link in the footer of this page.

Your Settings

These are always enabled cookies required for basic site functionality. These include cookies that allow you to be remembered as you explore the site within a single session or, if you request, from session to session. They help make the shopping cart and checkout process run smoothly as well as assist in security issues and conforming to regulations.

These analytics cookies allow us to improve the site's functionality by anonymously tracking usage. In some cases these cookies improve the speed with which we can process your request, allow us to remember site preferences you've selected and help connect you to your social networks.De-selecting these cookies may result in poorly-tailored recommendations and slow site performance. You also may not be able to share effectively with Facebook, Twitter, or other social networks.

These cookies collect information to help better tailor advertising to your interests. The data collected is anonymous; it is not collected with any personal information you may have shared about yourself. De-selecting these cookies may result in seeing advertising that is not as relevant to you.