Lastna spletna trgovina ob delu – 2. del: Raziskava trga ali kaj naj sploh prodajam?

Čas je zdaj. Smo v dobi vseprisotnega interneta, računalništva v oblaku ter globalizacije, in še nikoli ni bilo lažje ali cenejše začeti s spletno prodajo, kot ravno danes. V prejšnjem članku sem postavila tezo, da se je takšnega podviga morda še najbolje lotiti kljub temu, da pravzaprav že imate službo. A vendar tudi ta začetna prednost ne zagotavlja, da bo vaš novopečeni popoldanski posel uspešnica! Uspeh ni nikoli naključje, zato je treba narediti domačo nalogo – dodobra raziskati trg, preden se lotite izdelave spletne trgovine.

Kaj sploh prodajati?

Odgovor na to vprašanje morda že imate – ali pa vsaj mislite, da ga imate. Morda se spogledujete z več idejami, a ne veste, za katero bi se odločili. Morda pa enostavno želite na svoje in še niti niste kaj dosti razmišljali o tem, kaj bi ponudili svojim strankam. Sledi nekaj idej, kje iskati navdih za poslovne ideje:

  • Trendi. S pomočjo interneta lahko sledite trendom iz tujine in zanimive novosti kot prvi predstavite na domačem trgu; pomagajte si s stranmi, kot so Trend Watching, Trend Hunter ali Springwise
  • Priložnosti iz stroke. Če ste strokovnjak na svojem profesionalnem ali hobi področju, imate edinstven uvid v morebitne izboljšave ali pa potrebo po določeni rešitvi – pa najsi gre za izboljšan izdelek, dostopnost ponudbe ali kaj drugega, 
  • Strasti. Če gojite globoko strast za katerega od svojih hobijev (no, ali pa tudi do svoje stroke), je to popolnoma naravna izbira, 
  • Kje pa vas čevelj žuli? Če se v vsakdanjem življenju večkrat soočate s kakšno neprijetno izkušnjo, ob kateri pomislite, da bi se pa to ja dalo bolje rešiti, zelo verjetno niste edini!

Raziskava trga

Imate idejo, ki se vam zdi super in za katero ste prepričani, da bo ogromna uspešnica. Navdušenje in delovna vnema sta super, vendar pazljivo – če ste v svojo idejo zaljubljeni vi, še ne pomeni, da se bodo vanjo zaljubili tudi drugi. Zato skušajte čim bolj objektivno raziskati in preučiti trg:

  • Pregled konkurenčne ponudbe. Preverite, ali nemara podobnega izdelka oziroma koncepta trgovine že ne ponuja drugo podjetje; če ja, poskusite ugotoviti, ali je pri tem uspešno? Kaj bi spremenili? Kdo so kupci in kakšno izkušnjo imajo oni z obstoječimi ponudniki? Če ne, zakaj ne? Je takšna poslovna ideja sploh trajnostno izvedljiva? Na slovenskem trgu si lahko pomagate s portalom Bizi.si
  • Anketiranje. Pripravite kratko spletno anketo in prosite prijatelje, da jo posredujejo svojim prijateljem, ki jo nato posredujejo naprej. Tako lahko z malo sreče dobite večje število anketirancev, s katerim boste izostrili pogled na trg. 
  • Pogovarjanje. Z ljudmi se o vaši ideji pogovarjajte tudi v živo. Začnite bolj na splošno in se postopoma poglabljajte v izkušnjo ter čustva vašega sogovornika. Namesto, da vprašate »ali bi kupili XY«, pogovor raje vodite tako, da začnete z »kdaj ste nazadnje XY«, »zakaj ste se za to odločili«, »kakšna je bila vaša izkušnja«, »kako ste se ob tem počutili«, »zakaj ste se tako počutili«, … 
  • Statistični podatki in raziskave. Internet je bogat z izsledki najrazličnejših (in seveda različno relevantnih) raziskav, anket, statističnih analiz in podobnih informacij. Skušajte ugotoviti, kakšne so velikosti vaših potencialnih trgov, kolikšen delež se vam zdi dosegljiv na podlagi sredstev in znanja, ki jih imate, in ocenite, ali gre dejansko za resnično, merljivo in potencialno dobičkonosno poslovno priložnost. 

Popolnoma mogoče je, da boste svojo prvotno idejo morali zavreči, še bolj verjetno pa je, da jo boste s sveže pridobljenim znanjem spremenili in izboljšali.

Za konec

V tokratnem blogu smo se dotaknili srbečice, ki jo nemara doživljajo vsi, ki si želijo pustiti službo in ustvariti lastno podjetje – ne samo, kako do ideje, ampak kako do res dobre ideje! Vendar pazljivo – sama ideja ni dovolj. Samo eno izmed petih novoustanovljenih podjetij namreč dočaka prvo obletnico, zato vam bo marsikateri uspešen podjetnik položil na srce sledeče: čarovnija se skriva v izvedbi. V naslednjem članku bomo predelali različne strategije ter poslovne modele, ki lahko pomenijo konkretno konkurenčno prednost za vašo bodočo spletno trgovino.

© Shopamine. This website is powered by Shopamine. Cookie Settings

En sl

This website uses cookies for it to function properly.  These cookies do not store any personal information.  With further use of this website you agree to our cookie policy.

More Information
×
Cookie policy for website Shopamine

What are cookies?

Cookies are small files, which the server sends to the user's browser while browsing the website. Received cookie is then loaded to the device (computer, tablet, smart phone) that is used to access the website.

Websites use different types of cookies.

  1. Website uses cookies that are mandatory for site's basic functionality and among other things allow the user to add items to basket, go to checkout, etc.
  2. Website uses cookies that gather information of the usage of the website. These tracking cookies enable the analysis of visits and browsed content. These cookies are anonymous and do not allow the tracking of specific identified user.
  3. Website uses cookies that enable anonymous tracking of information. These advertising cookies are used to tailor our advertising to your needs.

With further use of this website you agree to our cookie policy. You can always change your cookie settings by clicking the link in the footer of this page.

Your Settings

These are always enabled cookies required for basic site functionality. These include cookies that allow you to be remembered as you explore the site within a single session or, if you request, from session to session. They help make the shopping cart and checkout process run smoothly as well as assist in security issues and conforming to regulations.

These analytics cookies allow us to improve the site's functionality by anonymously tracking usage. In some cases these cookies improve the speed with which we can process your request, allow us to remember site preferences you've selected and help connect you to your social networks.De-selecting these cookies may result in poorly-tailored recommendations and slow site performance. You also may not be able to share effectively with Facebook, Twitter, or other social networks.

These cookies collect information to help better tailor advertising to your interests. The data collected is anonymous; it is not collected with any personal information you may have shared about yourself. De-selecting these cookies may result in seeing advertising that is not as relevant to you.